Kleines Unternehmen, GROSSE Ambitionen: 7 Wachstumsstrategien, die Sie kennen sollten

2. Produkterweiterung

Bevor Sie viel Geld in die Entwicklung neuer Produkte stecken, lohnt es sich, Ihr bestehendes Produktportfolio zu überprüfen, um herauszufinden, wo stattdessen Aktualisierungen vorgenommen werden könnten.  

Schauen Sie sich Ihre am schlechtesten verkauften Artikel an und stellen Sie einige wichtige Fragen:

• Welche Markttrends gibt es, die sich auf den Umsatz auswirken könnten?
• Hören Sie auf das Feedback Ihrer Kunden? Was sagen sie über Ihre Produkte in den sozialen Medien und auf Bewertungsseiten?
• Sind Ihre Produkte korrekt bepreist? Schauen Sie sich die Preise Ihrer Mitbewerber an – können Sie mit ihnen mithalten oder sie senken?
• Ist Ihre Marketingstrategie noch auf den Punkt gebracht? Vielleicht haben sich die Prioritäten Ihrer Kunden verschoben, was sich wiederum darauf auswirken sollte, wie Sie Ihre Marke positionieren.

Zusammen helfen Ihnen diese Erkenntnisse dabei, festzustellen, welche Verbesserungen vorgenommen werden können – oder welche Produkte möglicherweise ganz eingestellt werden müssen.  

3. Produktdiversifizierung

Diese Strategie beinhaltet den Eintritt in einen neuen Markt, in dem Ihr Unternehmen derzeit nicht tätig ist, und die Entwicklung eines neuen Produkts für diesen Markt.

Dafür ist Forschung der Schlüssel!

• Überprüfen Sie die Suchdaten Ihrer E-Commerce-Website – nach welchen Produkten wird gesucht, die Sie nicht anbieten?
• Hören Sie auf Kundenfeedback und Vorschläge – was verlangen sie?
• Beobachten Sie die Markttrends genau. Welche Produkte in Ihrer Branche liegen im Trend und welche sind das nächste große Ding?
• Entspricht Ihre Marke den aktuellen Verbrauchertrends? Zum Beispiel wird Nachhaltigkeit für die Verbraucher immer wichtiger – können Sie eine umweltfreundliche Produktlinie einführen?

Es geht darum, die goldene Lücke im Markt zu finden!

4. Marktsegmentierung

Als kleines Unternehmen kann es schwierig sein, mit Giganten wie Amazon und Etsy zu konkurrieren, aber eine Marktsegmentierungsstrategie kann Ihnen helfen, indem Sie eine breitere Zielgruppe in kleinere Gruppen filtern, die Sie mit personalisierten Kampagnen ansprechen können. 

Sie müssen einige Zeit investieren, um wirklich zu verstehen, welche Marktsegmente jedes Ihrer Produkte am ehesten kaufen werden. Website-Analysen und Kaufhistorie helfen hier. Sie können dann Ihr Marketing pro Segment anpassen, um bessere Conversion-Raten zu erzielen. Es ist im Wesentlichen eine Möglichkeit, Ihre Kundendaten zu nutzen, um Ihre bestehende Marktdurchdringung zu erweitern. 

5. Alternative Kanäle

Heutzutage ist der Online-Fußabdruck der Verbraucher riesig und vielfältig. Sie können in sozialen Medien nach Produkten suchen, Preise auf Marktplätzen vergleichen und dann ihren Kauf auf der E-Commerce-Website einer Marke abschließen. Alle diese Plattformen bieten Verkaufschancen für Ihr Unternehmen. Einige Top-Tipps:

• Erwägen Sie, auf einem Online-Marktplatz zu verkaufen. 60 % der US-Verbraucher beginnen ihre Produktsuche jetzt auf Amazon² (im Vergleich zu 49 % in einer Suchmaschine), es wird sich also auszahlen, dort zu sein. Schauen Sie sich unseren Leitfaden zu den führenden Online-Marktplätzen an, um loszulegen.
• Recherchieren Sie die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie über soziale Medien verkaufen können. Instagram verfügt beispielsweise über ein spezielles E-Commerce-Tool, mit dem Follower, die auf Ihrer Seite surfen, Produkte kaufen können, ohne die App zu verlassen. Die Leichtigkeit ist ein großer Verkaufsanreiz für Verbraucher und könnte Ihrem Unternehmen viele zusätzliche Einnahmen bringen.

6. Partnerschaften

Eine gute Möglichkeit für ein kleines Unternehmen, seine Marktdurchdringung zu erweitern, besteht darin, sich mit einer anderen Marke zusammenzuschließen. Nehmen wir an, Sie betreiben ein Kerzengeschäft. Sie könnten zum Beispiel mit einem lokalen Spa zusammenarbeiten, um seinen Besuchern bei jeder gekauften Behandlung einen Rabatt für Ihre Website anzubieten.

Der Partner sollte kein direkter Konkurrent sein (d. h. eine andere Kerzenmarke); eher eines, das ein überlappendes Publikum mit Ihrem hat. Sie profitieren beide von der Präsenz bei den bestehenden Kunden des anderen, was den Umsatz für alle steigern kann.

Überlegen Sie, was Ihre Kunden möchten, und wenden Sie sich an einige spannende Marken. Sie haben nichts zu verlieren! 

7. Handelskalender

Ein wichtiger Bestandteil Ihrer Wachstumsstrategie sollte ein Marketingkalender sein, der mit wichtigen Terminen gefüllt ist, an denen Sie das ganze Jahr über profitieren können – wie den Black Friday und die Weihnachtsfeiertage. Jede dieser Veranstaltungen kann Ihr Unternehmen mit einem neuen Kundenstamm bekannt machen, den Sie dann in Zukunft erneut ansprechen können – der Schlüssel zum Wachstum Ihres Unternehmens.

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