Malé podniky, VELKÉ ambice: 7 strategií růstu podnikání, které byste měli vědět

2. Rozšíření produktu

Než vyhodíte spoustu peněz na vývoj nových produktů, stojí za to zkontrolovat své stávající produktové portfolio, abyste zjistili, kde by bylo možné místo toho provést aktualizace.  

Podívejte se na své nejprodávanější položky a položte několik klíčových otázek:

• Jaké trendy na trhu se dějí, které by mohly ovlivnit prodej?
• Nasloucháte zpětné vazbě zákazníků? Co říkají o vašich produktech na sociálních médiích a recenzních stránkách?
• Jsou ceny vašich produktů správné? Podívejte se na ceny konkurence – dokážete se vyrovnat nebo jít níže?
• Je vaše marketingová strategie stále na místě? Možná se priority vašich zákazníků posunuly, což by zase mělo mít vliv na to, jak umístíte svou značku.

Společně vám tyto přehledy pomohou určit, jaká vylepšení je možné provést – nebo které produkty bude možné zcela vyřadit.  

3. Diverzifikace produktů

Tato strategie zahrnuje vstup na nový trh, na kterém vaše firma v současné době nepůsobí, a vytvoření nového produktu pro tento trh.

K tomu je klíčový výzkum!

• Zkontrolujte vyhledávací data vašeho webu elektronického obchodu - jaké produkty jsou vyhledávány, které nenabízíte?
• Poslechněte si zpětnou vazbu a návrhy zákazníků – o co žádají?
• Sledujte pozorně trendy na trhu. Jaké produkty ve vašem sektoru jsou trendy a které jsou tipovány na další velkou věc?
• Je vaše značka v souladu se současnými spotřebitelskými trendy? Například udržitelnost je pro spotřebitele stále více prioritou – můžete představit produktovou řadu šetrnou k životnímu prostředí?

Je to všechno o nalezení zlaté mezery na trhu!

4. Segmentace trhu

Jako malý podnik může být těžké konkurovat gigantům, jako jsou Amazon a Etsy, ale strategie segmentace trhu vám může pomoci filtrováním širší skupiny publika do menších skupin, na které můžete cílit personalizovanými kampaněmi. 

Budete muset investovat nějaký čas, abyste skutečně pochopili, které segmenty trhu s největší pravděpodobností koupí každý z vašich produktů. Zde vám pomůže analýza webových stránek a historie nákupů. Poté můžete přizpůsobit marketing podle segmentu pro lepší míru konverze. Je to v podstatě způsob, jak využít vaše zákaznická data k rozšíření stávajícího pronikání na trh. 

5. Alternativní kanály

V dnešní době je online stopa spotřebitelů obrovská a různorodá. Mohou procházet produkty na sociálních médiích, porovnávat ceny na tržištích a poté dokončit svůj nákup na webových stránkách elektronického obchodování značky. Všechny tyto platformy představují prodejní příležitosti pro vaše podnikání. Několik nejlepších tipů:

• Zvažte prodej na online tržišti. 60% amerických spotřebitelů nyní začíná vyhledávat své produkty na Amazonu² (ve srovnání s 49% ve vyhledávači), takže se vyplatí být tam. Podívejte se na našeho průvodce předními online tržišti , abyste mohli začít.
• Prozkoumejte různé způsoby, jak můžete prodávat prostřednictvím sociálních médií. Například Instagram má vyhrazený nástroj pro elektronický obchod, který umožňuje následovníkům procházejícím vaši stránku nakupovat produkty, aniž by opustili aplikaci. Snadnost je pro spotřebitele velkou pobídkou k prodeji a může přinést spoustu dalších příjmů pro vaše podnikání.

6. Partnerství

Skvělý způsob, jak může malý podnik rozšířit své pronikání na trh, je spojit se s jinou značkou. Řekněme, že podnikáte se svíčkami. Můžete například spolupracovat s místními lázněmi a nabídnout svým návštěvníkům slevu na vaše webové stránky s každou léčbou, kterou si koupí.

Partner by neměl být přímým konkurentem (tj. jinou značkou svíček); spíše ten, který má překrývající se publikum s vaším. Oba budete těžit z expozice mezi stávajícími zákazníky ostatních, což může zvýšit prodej pro každého.

Přemýšlejte o tom, co by vaši zákazníci chtěli, a oslovte některé vzrušující značky. Nemáte co ztratit! 

7. Obchodní kalendář

Klíčovou součástí strategie růstu vašeho podnikání by měl být marketingový kalendář plný důležitých dat, na kterých můžete vydělat po celý rok - jako je Black Friday a vánoční svátky. Každá z těchto událostí může představit vaší firmě novou zákaznickou základnu, na kterou se pak můžete v budoucnu znovu zacílit - což je klíčem k růstu vašeho podnikání.

Cítíte se inspirováni k tomu, abyste své podnikání posunuli na další úroveň? Nezapomeňte si promluvit s DHL. Jako odborníci na mezinárodní logistiku můžeme pomoci vašemu podnikání najít a prodávat na nové trhy hladce. Zaregistrujte si obchodní účet DHL Express ještě dnes – kdo ví, kam vás zavede!