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Pequeñas empresas, GRANDES ambiciones: 7 estrategias de crecimiento empresarial que debes conocer

Anna Thompson
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Pequeñas empresas, GRANDES ambiciones: 7 estrategias de crecimiento empresarial que debes conocer

¿Buscas hacer crecer tu negocio? Sigue leyendo para conocer 7 consejos de estrategia de crecimiento de pequeñas empresas que te ayudarán a extender tus alas.

Has dado el salto y has convertido tu proyecto de pasión en un negocio incipiente. ¡Bien hecho! Todas las empresas comienzan pequeñas, incluso Apple se lanzó desde un garaje, pero lo que te ayudará a tener éxito es la ambición y una estrategia de crecimiento empresarial cuidadosamente planificada.

Alrededor del 20% de las nuevas empresas quiebran en el primer año, mientras que un asombroso 50% no supera los cinco años1, por lo que es clave obtener tu estrategia de crecimiento de negocio correcta. Aquí te mostramos cómo hacer precisamente eso.

Puntos clave

Las siguientes estrategias, que exploraremos con más detalle en este artículo, te ayudarán a hacer crecer tu pequeña empresa:

  1. Análisis de la competencia
  2. Expansión de productos
  3. Diversificación de productos
  4. Segmentación del mercado
  5. Canales alternativos
  6. Asociaciones
  7. Calendario de comercio electrónico

¿Qué es una estrategia de crecimiento empresarial?

Representa los pasos prácticos que una empresa toma para progresar de una etapa a otra. La estrategia de crecimiento de cada empresa debe adaptarse en función de sus objetivos específicos, ya sea abrir en un nuevo mercado, mejorar sus productos y/o aumentar las ventas y los ingresos.

Etapas del crecimiento de la pequeña empresa

En el camino hacia el éxito y la prosperidad, la mayoría de las pequeñas empresas pasarán por cinco etapas diferentes de crecimiento.

  1. Semilla y desarrollo

    • Esta es la etapa muy temprana de tu idea de negocio. Probablemente estás pasando la mayor parte de tu tiempo haciendo estudios de mercado y explorando si hay suficiente demanda para tu producto/servicio para que sea una fuente viable de ingresos.
  2. Arranque

    • La parte emocionante: ¡tu negocio está oficialmente abierto y comienza a atraer clientes! Tienes que aprender rápidamente para superar desafíos como el flujo de caja o dentro de las operaciones diarias. La adaptabilidad es la clave para la supervivencia.
  3. Crecimiento

    • Por ahora, puedes estar generando un ingreso estable y una base de clientes leales. El punto de equilibrio es el enfoque principal; Para hacer eso puede requerir contrataciones estratégicas, invertir en nuevas tecnologías o mejorar la eficiencia.

    • También puedes considerar asociarte con marcas más grandes durante esta fase, una estrategia que te dará acceso a un grupo más grande de clientes, así como a un apoyo y orientación invaluables de asesores de confianza.

  4. Expansión

    • En este punto de tu trayectoria, es de esperar que tu negocio sea rentable. ¡Hurra! Con esta estabilidad, es un buen momento para explorar oportunidades de crecimiento, como desarrollar nuevos productos o expandirse a nuevos mercados. Sin embargo, pisa con cuidado: asegúrate de que los objetivos estén en línea con tus recursos.
  5. Madurez

    • Con varios años exitosos del negocio detrás de ti, puedes estar pensando en venderlo. O, si el espíritu emprendedor en ti sigue prosperando, introducir nuevos objetivos de expansión. ¡Adelante y hacia arriba!

7 estrategias de crecimiento empresarial para pequeñas empresas

1. Análisis de la competencia

Esta estrategia de crecimiento empresarial implica observar las ofertas de tus principales competidores para ver dónde puedes llenar un vacío en el mercado. Puede significar vender tus productos a un precio más barato que ellos o introducir nuevos productos y servicios que aún no existen. También puedes aprender las mejores prácticas para comercializar y vender de manera más efectiva, lo cual es crucial cuando te estás preparando para el crecimiento. Nuestra plantilla gratuita de análisis de la competencia te ayudará a empezar.

2. Expansión del producto

Antes de gastar mucho dinero en el desarrollo de nuevos productos, vale la pena revisar tu cartera de productos existente para encontrar dónde se podrían realizar actualizaciones en su lugar.

Mira tus artículos más vendidos y haz algunas preguntas clave:

  • 1. ¿Qué tendencias del mercado están sucediendo que podrían estar afectando las ventas?
  • 2. ¿Estás escuchando los comentarios de los clientes? ¿Qué dicen sobre tus productos en las redes sociales y los sitios de revisión?
  • 3. ¿Tus productos tienen el precio correcto? Mira los puntos de precio de tus competidores: ¿puedes igualarlos o bajarlos?
  • 4. ¿Tu estrategia de marketing sigue siendo puntual? Tal vez las prioridades de tus clientes han cambiado, lo que a su vez debería afectar la forma en que posicionas tu marca.

Juntos, estos conocimientos te ayudarán a determinar qué mejoras se pueden hacer o qué productos podrían necesitar ser retirados por completo.

3. Diversificación de productos

Esta estrategia implica ingresar a un nuevo mercado en el que tu negocio no opera actualmente y crear un nuevo producto para ese mercado.

¡Para esto, la investigación es clave!

  • 1. Revisa los datos de búsqueda de tu sitio web de comercio electrónico: ¿qué productos se buscan que no ofreces?
  • 2. Escucha los comentarios y sugerencias de los clientes: ¿qué están pidiendo?
  • 3. Observa de cerca las tendencias del mercado. ¿Qué productos dentro de tu sector son tendencia y cuáles se inclinan por ser The Next Big Thing?
  • 4. ¿Tu marca está en línea con las tendencias actuales de consumo? Por ejemplo, la sostenibilidad es cada vez más una prioridad para los consumidores: ¿puedes introducir una línea de productos ecológicos?

¡Se trata de encontrar la brecha dorada en el mercado!

4. Segmentación del mercado

Como pequeña empresa, puede ser difícil competir con gigantes como Amazon y Etsy, pero una estrategia de segmentación del mercado puede ayudarte al filtrar un grupo de audiencia más amplio en grupos más pequeños a los que puedes dirigirte con campañas personalizadas.

Tendrás que invertir algo de tiempo para comprender realmente qué segmentos de mercado tienen más probabilidades de comprar cada uno de tus productos. El análisis del sitio web y el historial de compras ayudarán aquí. A continuación, puedes adaptar tu marketing por segmento, para obtener mejores tasas de conversión. Es esencialmente una forma de aprovechar los datos de tus clientes para expandir tu penetración en el mercado existente.

5. Canales alternativos

En estos días, las huellas en línea de los consumidores son grandes y variadas. Pueden buscar productos en las redes sociales, comparar precios en los mercados y luego finalizar su compra en el sitio web de comercio electrónico de una marca. Todas estas plataformas presentan oportunidades de ventas para su negocio. Algunos consejos:

  • Considera vender en un mercado en línea. El 60% de los consumidores estadounidenses ahora comienzan sus búsquedas de productos en Amazon2 (en comparación con el 49% en un motor de búsqueda), por lo que valdrá la pena estar allí. Consulta nuestra guía de los principales mercados en línea para comenzar.
  • Investiga las diferentes formas en que puede vender a través de las redes sociales. Por ejemplo, Instagram tiene una herramienta de comercio electrónico dedicada que permite a los seguidores que navegan por su página comprar productos sin salir de la aplicación. La facilidad de esto es un gran incentivo de ventas para los consumidores y podría generar muchos ingresos adicionales para su negocio.

6. Asociaciones

Una excelente manera para que tu pequeña empresa amplíe su penetración en el mercado es asociarse con otra marca. Digamos que tienes un negocio de velas. Podrías, por ejemplo, asociarte con un spa local para ofrecer a sus visitantes un descuento en tu sitio web con cada tratamiento que compren.

El socio no debe ser un competidor directo (es decir, otra marca de velas); más bien, uno que tiene una audiencia superpuesta con la tuya. Ambos se beneficiarán de la exposición entre los clientes existentes del otro, lo que puede aumentar las ventas para todos.

Piensa en lo que les gustaría a tus clientes y comunícate con algunas marcas interesantes. ¡No tienes nada que perder!

7. Calendario de comercio

Una parte clave de tu estrategia de crecimiento empresarial debe ser un calendario de marketing lleno de fechas importantes para que pueda sacar provecho durante todo el año, como el Black Friday y las vacaciones de Navidad. Cada uno de estos eventos puede presentar tu negocio a una nueva base de clientes que luego puedes reorientar en el futuro, clave para hacer crecer tu negocio.

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1 - Lending Tree, May 2022

2 - Insider Intelligence, August 2022