7 üzleti növekedési stratégia, amelyet tudnod kell

2. Termékbővítés

Mielőtt sok pénzt költenél új termékek fejlesztésére, érdemes áttekinteni meglévő termékportfóliódat, hogy megtudd, hol lehetne helyette frissítéseket végezni.  

Nézd meg a legkelendőbb termékeket, és tegyél fel néhány kulcsfontosságú kérdést:

• Milyen piaci trendek történnek, amelyek befolyásolhatják az értékesítést?
• Meghallgatod az ügyfelek visszajelzéseit? Mit mondanak a termékeidről a közösségi médiában és az véleméynek oldalakon?
• Megfelelő az ára? Nézd meg a versenytársak árpontjait – tudsz megfelelni vagy lejjebb menni?
• A marketingstratégiád  még mindig pontos? Lehet, hogy az ügyfelek prioritásai megváltoztak, ami viszont hatással lehet a márka pozícionálására.

Ezek az információk együttesen segítenek meghatározni, hogy milyen fejlesztéseket lehet végrehajtani – vagy mely termékeket kell esetleg teljesen kivonni.  

3. Termékdiverzifikáció

Ez a stratégia magában foglalja egy új piacra való belépést, amelyen vállalkozásod jelenleg nem működik, és új terméket hoz létre az adott piac számára.

Ehhez kulcsfontosságú a kutatás!

• Tekintsd át e-kereskedelmi webhelye keresési adatait – milyen termékeket keresnek, amelyeket nem kínálsz?
• Hallgasd meg az ügyfelek visszajelzéseit és javaslatait - mit kérnek?
• Figyeld közelről a piaci trendeket. A te ágazatodon belül mely termékek a trendek, és melyek a következő nagy robbanás?
• Márkád összhangban van az aktuális fogyasztói trendekkel? Például a fenntarthatóság egyre inkább prioritás a fogyasztók számára – be tudnál vezetni egy környezetbarát termékcsaládot?

Minden arról szól, hogy megtaláljuk az aranyrést a piacon!

4. Piaci szegmentáció

Kisvállalkozásként nehéz lehet versenyezni az olyan óriásokkal, mint az Amazon és az Etsy, de a piaci szegmentációs stratégia segíthet abban, hogy szélesebb közönségcsoportot szűrjön kisebb csoportokra, amelyeket személyre szabott kampányokkal célozhatsz meg. 

Be kell fektetned egy kis időt, hogy valóban megértsd, mely piaci szegmensek vásárolják meg leginkább az egyes termékeket. A webhelyelemzés és a vásárlási előzmények segítenek itt. Ezután szegmensenként testre szabhatod marketingedet a jobb konverziós arány érdekében. Ez lényegében egy módja annak, hogy kihasználd az ügyféladatokat a meglévő piaci penetráció bővítésére. 

5. Alternatív csatornák

Manapság a fogyasztók online lábnyoma hatalmas és változatos. Böngészhetnek a termékek között a közösségi médiában, összehasonlíthatják az árakat a piactereken, majd véglegesíthetik vásárlásukat a márka e-kereskedelmi webhelyén. Mindezek a platformok értékesítési lehetőségeket kínálnak vállalkozásod számára. Néhány tipp:

• Fontold meg az online piacon történő értékesítést. Az amerikai fogyasztók 60% -a most kezdi meg termékkeresését az Amazonon² (szemben a keresőmotor 49% -ával), így kifizetődő lesz ott lenni. A kezdéshez tekintsd meg útmutatónkat a vezető online piacterekről .
• Kutasd fel a közösségi médián keresztül történő értékesítés különböző módjait. Például az Instagram rendelkezik egy dedikált e-kereskedelmi eszközzel, amely lehetővé teszi az oldaladat böngésző követők számára, hogy termékeket vásároljanak anélkül, hogy elhagynák az alkalmazást. Ennek egyszerűsége nagy értékesítési ösztönző a fogyasztók számára, és sok extra bevételt hozhat vállalkozásod számára.

6. Partnerségek

Egy kisvállalkozás számára nagyszerű módja annak, hogy bővítse piaci behatolását, ha összefog egy másik márkával. Tegyük fel, hogy gyertyaüzletet vezetsz. Például együttműködhetsz egy helyi gyógyfürdővel, hogy minden megvásárolt kezeléssel kedvezményt kínáljon látogatóinak a webhelyedről.

A partner nem lehet közvetlen versenytárs (azaz egy másik gyertyamárka); inkább olyan, amelynek közönsége átfedésben van a tiéddel. Mindketten profitálnak a másik meglévő ügyfelei közötti kitettségből, ami mindenki számára növelheti az értékesítést.

Gondold át, mit szeretnének ügyfeleid, és keress fel néhány izgalmas márkát. Nincs vesztenivalód! 

7. Kereskedelmi naptár

Az üzleti növekedési stratégia kulcsfontosságú részének egy marketingnaptárnak kell lennie, amely tele van fontos dátumokkal, amelyeket egész évben készpénzre válthatsz - mint például a fekete péntek és a karácsonyi ünnepek. Ezen események mindegyike új ügyfélkörrel ismertetheti meg vállalkozását, amelyet a jövőben újra megcélozhat – ez kulcsfontosságú a vállalkozás növekedéséhez.

Inspirációt érzel arra, hogy vállalkozásodat a következő szintre emeld? Ne felejts el beszélni a DHL-lel. A nemzetközi logisztika szakértőiként segíthetünk vállalkozásodnak zökkenőmentesen új piacok megtalálásában és értékesítésében. Igényelj  DHL Express partnerkódot  még ma  – ki tudja, mi fog történni!