Wie Ihr KMU mit dem Vereinigten Königreich Handel treiben kann

Das Vereinigte Königreich ist ein bewährtes Tor zu den USA und eine wichtige internationale Handelsmacht und genießt seit langem ein unvergleichliches Geschäftsumfeld. Wie tickt also das Vereinigte Königreich? Und wo liegen die Chancen für Unternehmer und Handel in der fünftgrößten Volkswirtschaft der Welt?

Mit einem BIP von 2,7 Billionen US-Dollar im Jahr 2016 ist Großbritannien nach Deutschland die zweitgrößte Volkswirtschaft der Europäischen Union. Es ist eine wichtige internationale Handelsmacht mit einem hochentwickelten, anspruchsvollen und diversifizierten Markt. Im Jahr 2016 war das Vereinigte Königreich der zehntgrößte Warenexporteur der Welt und der fünftgrößte Warenimporteur. Es ist auch einer der am stärksten globalisierten Märkte der Welt.

Eine Summe von Teilen – denken Sie daran, dass es vier Länder gibt

Das Vereinigte Königreich besteht aus vier verschiedenen Einheiten, England, Schottland, Wales und Nordirland. Jeder ist stolz auf sein einzigartiges Erbe. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie britische Geschäftspartner als "Engländer" bezeichnen, es sei denn, Sie sind sicher, dass sie es sind. Wenn Sie dies tun, riskieren Sie, beleidigt zu werden.

Allgemeiner Ansatz

Verallgemeinerung und nicht Spezialisierung ist typisch für den britischen Ansatz. Rein technischen Fähigkeiten wird weniger Wert beigemessen als in einigen anderen Ländern.

Meeting-Etikette

Besprechungen sind oft ergebnislos, und die endgültige Entscheidung ist, dass eine weitere Sitzung abgehalten werden muss. In der Tat werden Meetings oft nicht als Ort für eine endgültige Entscheidung angesehen, sondern als Forum für die Diskussion potenzieller Lösungen. Sie beginnen häufig mit scheinbar bedeutungslosem Smalltalk. Dies wird als eine gute Möglichkeit angesehen, ein Unternehmen auf harmonische Weise zu starten.

Direkt sein – am besten nicht

Die Briten können auf den ersten Blick sehr zurückhaltend, distanziert und emotionslos wirken. Höfliche Floskeln werden ständig verwendet, um die andere Partei nicht zu beleidigen. Jemandem direkt und unverblümt zu widersprechen, gilt als extrem unhöflich. Zu direkt zu sein, wird als übermäßig arrogant und aggressiv empfunden und kann verhindern, dass sich eine gute Geschäftsbeziehung entwickelt. Diese Betonung der Diplomatie gegenüber der Direktheit in der Kommunikation kann die Briten ausweichend erscheinen lassen. In Wirklichkeit suchen britische Geschäftsleute oft nach einer Möglichkeit, etwas Negatives auf positive Weise zu sagen. Ausnahmen von dieser Regel sind der Umgang mit Daten, Zahlen und Rechtspolitik, die mit minimaler Zweideutigkeit diskutiert werden.

Aber wie verstehe ich sie dann?

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie auch in der Lage sein, zwischen den Zeilen dieser oft indirekten Sprechweise zu lesen: Zum Beispiel ist "das ist interessant" oft eine verschlüsselte Art zu sagen, dass jemand etwas nicht mag.

Zum Humor oder nicht zum Humor? Das ist hier die Frage

Humor ist auch ein wichtiges Mittel, das oft eingesetzt wird, um die Stimmung aufzulockern und Spannungen abzubauen. Die Briten mögen vor allem trockenen, geistreichen Humor oder Kommentare, die auf eigene Kosten gemacht werden. Es wird als wichtig empfunden, über sich selbst lachen zu können. Denken Sie daran, dass Humor im Geschäftsleben nicht bedeutet, dass die Situation nicht ernst genommen wird.

Alle wichtigen Nuancen

Es ist besser, selbstironisch zu sein, als sich selbst zu vermarkten: Menschen, die sich verbal positiv über sich selbst und ihre Fähigkeiten äußern, wird man ihnen wahrscheinlich nicht glauben und sie werden mit ziemlicher Sicherheit nicht gemocht. Es ist natürlich akzeptabel, positiv über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu sein.

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