Hľadáte nové cezhraničné trhy, na ktoré by ste sa mohli zamerať? Potom už nehľadajte nič iné ako európske hlavné mesto online nakupovania – Spojené kráľovstvo. V roku 2022 sa ukázala ako popredný kontinentálny trh elektronického obchodu, pokiaľ ide o podiel HDP aj celkové príjmy1 – podnikanie vo Veľkej Británii by sa teda mohlo ukázať ako veľmi lukratívne rozhodnutie. S medzinárodným prepravným partnerom budete pripravení zarobiť!
Čítajte ďalej a skúmajte, ako vyvážať do Spojeného kráľovstva, vrátane poznatkov o miestnom trhu a colných znalostí, ktoré nasmerujú vaše podnikanie na cestu k úspechu.
PODNIKANIE VO VEĽKEJ BRITÁNII: PREHĽAD TRHU
Prosperujúci trh elektronického obchodu
V roku 2023 dosiahli celkové príjmy odvetvia elektronického obchodu v Spojenom kráľovstve 131,5 miliardy USD(2) – čo predstavuje 38,1 % celkových maloobchodných tržieb v krajine(3).
Národ milovníkov online nakupovania
V roku 2023 sa očakávalo, že Spojené kráľovstvo bude mať takmer 60 miliónov používateľov elektronického obchodu(4). Pri súčasnej populácii 67,8 milióna(5) je to pôsobivý podiel!
Ďalší rast na obzore
Koronavírus urýchlil rast trhu elektronického obchodu v Spojenom kráľovstve(6) a očakáva sa, že tento nárast bude v nasledujúcich rokoch pokračovať vo všetkých kategóriách výrobkov(7). Predpokladá sa, že do roku 2028 dosiahnu celkové príjmy 185,37 miliardy USD(8).
Odkiaľ Spojené kráľovstvo dováža najviac?
31% online nakupujúcich v Spojenom kráľovstve nakupuje od cezhraničných značiek, čo z neho robí atraktívnu vyhliadku pre medzinárodné značky, ktoré hľadajú nové trhy, na ktoré by sa mohli zamerať.
Hlavné dovozné trhy Spojeného kráľovstva pre tovar9 (% celkového dovozu tovaru)
SPOTREBITEĽSKÉ TRENDY
Kde spotrebitelia v Spojenom kráľovstve nakupujú online?
Online trhy môžu byť užitočnou bránou pre cezhraničné podniky, ktoré chcú predávať do novej krajiny po prvýkrát.
Popredné online trhy vo Veľkej Británii, od apríla 202310 (mesačnými návštevami, v miliónoch)
Amazonka: 328.1
eBay: 218.8
ASOS: 70.8
Wayfair: 10.5
Vinted: 9
Pridajte do svojej predajnej stratégie aj sociálny obchod: 44% spotrebiteľov v Spojenom kráľovstve nakupovalo prostredníctvom platforiem sociálnych médií, pričom Facebook, YouTube a Instagram vedúcestu 11.
Čo kupujú?
Najpopulárnejšie segmenty elektronického obchodu vo Veľkej Británii v roku 202212 (Podľa podielu na trhu)
Ako spotrebitelia v Spojenom kráľovstve radi platia za svoje online nákupy?
Koniec koncov, zákazníci elektronického obchodu s väčšou pravdepodobnosťou opustia svoje košíky, ak nemôžu platiť preferovaným spôsobom platby.
Rozdelenie výdavkov na elektronický obchod vo Veľkej Británii v roku 2022 podľa spôsobu platby13
Na čom sa zaujímajú spotrebitelia v Spojenom kráľovstve pri nakupovaní online?
Hodnota za peniaze
V prieskume DHL 2023 European Shopper Survey(14) sa spotrebiteľov v Spojenom kráľovstve pýtali na ich hlavné dôvody nákupu z iných krajín. Hlavná odpoveď? "Nižšia cena" – uviedlo 45% respondentov. Konkurenčná cenová stratégia pomôže vašej firme vyniknúť. Ak si môžete dovoliť ponúknuť aj dopravu zadarmo, o to lepšie.
Rýchla preprava
V tom istom prieskume polovica respondentov uviedla, že "dlhšia dodacia lehota" odrádza od cezhraničných nákupov. Spojte sa s odborníkom na medzinárodnú prepravu a ujasnite si možnosti expresného doručenia na svojich webových stránkach (vrátane domovskej stránky), aby ste upokojili potenciálnych zákazníkov.
Flexibilné doručenie
Spotrebitelia v Spojenom kráľovstve majú vysoké očakávania, pokiaľ ide o doručenie – viac ako polovica (53 %) by odmietla nákup, ak by neboli spokojní s dostupnými možnosťami doručenia(15). Zvýšte mieru konverzie pri pokladni pomocou služby On Demand Delivery, ktorá umožňuje zákazníkom vybrať si presný čas a miesto doručenia svojich objednávok s plným sledovaním.
Popredné nákupné sviatky vo Veľkej Británii
Nezabudnite pridať tieto dátumy do svojho marketingového a predajného kalendára, aby sa vaša firma mohla pripraviť a zarobiť!
Deň matiek, marec
Čas pre ľudí, aby rozmaznávali svoje matky kartami a darčekmi.
Deň otcov, jún
A nezabudnite na otcov! Ich deň, ktorý sa má oslavovať, pripadá na jún.
Amazon Prime Day, júl
Predávate na Amazone? Potom je tento deň pravdepodobne už vyznačený vo vašom kalendári. Pripravte sa na zavedenie veľkých zliav!
Black Friday/Cyber Monday víkend, november
Rovnako ako mnoho iných krajín, aj Spojené kráľovstvo sa podieľa na tomto predaji. Konkurencia je silná, takže buďte pripravení ponúknuť výrazné zľavy, aby ste prilákali lovcov výhodných ponúk.
Štedrý deň, 25. december
Pre mnohé podniky elektronického obchodu je december ich najväčším mesiacom. Nezabudnite ani na nakupujúcich na poslednú chvíľu - ponuka dopravy nasledujúci deň vám pomôže získať ďalšie predaje, dokonca aj v posledných dňoch. Potom sú Boxing Day (26. decembra) a januárové výpredaje perfektnou príležitosťou na presun akýchkoľvek zvyšných zásob.
VSTUP NA TRH
Vývoz do Spojeného kráľovstva: požadovaná dokumentácia
Pri medzinárodnej preprave je bežne potrebných niekoľko dokumentov, aby váš tovar prešiel hladkým colným konaním a pomohol orgánom určiť , aké dovozné dane a clá sú splatné:
- Obchodná faktúra
- Nákladný list
- Osvedčenie o pôvode (ak požadujete preferenčné colné sadzby)
- Exportné a importné licencie (skontrolujte, či ich váš produkt potrebuje)
Táto špecializovaná príručka sa podrobne zaoberá každým dokumentom vrátane informácií, ktoré budete potrebovať na jeho vyplnenie.
Zakázané a obmedzené komodity
DHL za žiadnych okolností nepovoľuje prepravu viacerých komodít po úplnom posúdení prevádzkovým, právnym tímom a tímom riadenia rizík. Zahŕňajú zvieratá, nebezpečné alebo horľavé materiály a nelegálne narkotiká. Úplný zoznam nájdete tu.
Podnikanie vo Veľkej Británii: užitočné zdroje
- Správa medzinárodného obchodu – obchodný sprievodca krajinou Spojeného kráľovstva: https://www.trade.gov/country-commercial-guides/united-kingdom-import-requirements-and-documentation
- Podrobný sprievodca vlády Spojeného kráľovstva pre dovoz: https://www.gov.uk/import-goods-into-uk
- Obchodný sadzobník vlády Spojeného kráľovstva, ktorý potvrdzuje uplatňované colné sadzby a sadzby DPH: Obchodný sadzobník: vyhľadajte kódy komodít, clá a sadzby DPH – GOV.UK (www.gov.uk)
Náklady na dopravu
Sadzba DPH v Spojenom kráľovstve je 20 %.
V prípade zásielok s hodnotou nižšou ako 135 GBP sa DPH vyberá na mieste predaja.
Pri zásielkach nad 135 GBP sa DPH vyberie v mieste dovozu. Clá sa budú vzťahovať aj na zásielky s hodnotou vyššou ako 135 GBP.
Colná sadzba vychádza z nomenklatúrneho zatriedenia dovážaného tovaru podľa kódu harmonizovaného systému (HS). Všeobecne povedané, dovozné clá a dane zaplatí dovozca záznamu (t. j. buď vaša firma, alebo vybraný logistický prepravca). V závislosti od obchodných podmienok, ktoré ste sa rozhodli odoslať, môžu byť tieto poplatky prenesené na príjemcu tovaru. Osvedčeným postupom je buď zahrnúť tieto náklady do ceny, ktorú platia spotrebitelia, alebo ponúknuť možnosť zaplatiť clo a dane pri pokladni, aby ste sa vyhli nevítaným prekvapeniam pre vašich zákazníkov pri doručení.
Správny HS kód pre vašu zásielku ľahko nájdete prostredníctvom DHL MyGTS – bezplatnej, užívateľsky prívetivej platformy, ktorá vám pomôže orientovať sa vo všetkých aspektoch medzinárodnej prepravy. To zahŕňa možnosť vypočítať vstupnú cenu vášho tovaru v ktorejkoľvek krajine – t. j. náklady na výrobok, clá a dane a prepravné poplatky – aby ste zlepšili svoju cenovú stratégiu a zabezpečili úplnú transparentnosť konečných nákladov.
Odborné tipy DHL pre export do Veľkej Británie
Uvažujete o vývoze do Veľkej Británie?
Ste na správnom mieste! Vieme, že vyššie uvedené pokyny sa môžu zdať trochu ohromujúce, ale to je miesto, kde sa partnerstvo s DHL vyplatí. Ako odborníci na medzinárodnú prepravu vás podporíme pri všetkých colných postupoch, aby sa vaša zásielka vyhla oneskoreniam. Predávajte do sveta s DHL!
Začnite svoju cestu tu5 - Worldometer, prístup k januáru 2024
7 a 8 – Statista, január 2024
11 – 365 maloobchod, apríl 2023
12 – Statista, máj 2023
