Vendi nel Regno Unito con la tua PMI

Se sei alla ricerca di un nuovo mercato internazionale, il Regno Unito, leader dello shopping online in Europa, è quello che fa per te! Nel 2022 è emerso come il principale mercato di e-commerce del continente, sia in termini di quota del PIL che di fatturato totale¹, quindi vendere nel Regno Unito potrebbe rivelarsi molto redditizio. Con il giusto partner di spedizioni internazionali, il successo sarà a un passo da te!

Continua a leggere i nostri consigli su come esportare nel Regno Unito, gli insight sul mercato locale e gli spunti per gestire al meglio la dogana che ti aiuteranno a conquistare il mercato.

VENDERE NEL REGNO UNITO: UNA PANORAMICA DEL MERCATO

Da dove importa di più il Regno Unito?

Il 31% degli eShopper del Regno Unito acquista da brand internazionali, il che lo rende una prospettiva interessante per i marchi alla ricerca di nuovi mercati a cui rivolgersi.  

I principali mercati da cui il Regno Unito importa merci⁹ (% delle importazioni totali di merci)

TENDENZE DEI CONSUMATORI

Dove fanno acquisti online i consumatori nel Regno Unito?

I marketplace online possono essere un utile punto di accesso per le aziende internazionali che desiderano vendere per la prima volta in un nuovo Paese.

Principali marketplace nel Regno Unito (aprile 2023¹⁰ - visite mensili, in milioni)

Amazon: 328,1

eBay: 218,8

ASOS: 70,8

Wayfair: 10,5

Vinted: 9

Non dimenticare di aggiungere il social commerce alla tua strategia di vendita: il 44% dei consumatori del Regno Unito ha acquistato tramite piattaforme di social media, e Facebook, YouTube e Instagram sono le opzioni più popolari¹¹.

Cosa acquistano?

Settori di e-commerce più popolari nel Regno Unito nel 2022¹² (per quota di mercato)

In che modo i consumatori del Regno Unito preferiscono pagare i loro acquisti online?

Ricorda, per gli acquirenti online è molto importante poter fare acquisti utilizzando il metodo di pagamento preferito, ed è più probabile che abbandonino il carrello se questo non è disponibile.

Distribuzione della spesa per l'e-commerce nel Regno Unito nel 2022, per metodo di pagamento¹³

Cosa interessa ai consumatori del Regno Unito quando fanno acquisti online?  

Le principali date dello shopping nel Regno Unito

Assicurati di aggiungere queste date al tuo calendario di marketing e vendite in modo che la tua azienda possa prepararsi e incassare!

Festa della mamma, tra marzo e aprile

Un momento per viziare le mamme con biglietti e regali.   

Festa del papà, giugno

Non dimenticare i papà! La loro giornata è festeggiata nella terza domenica di giugno.

Amazon Prime Day, luglio

Se vendi su Amazon, questo giorno è probabilmente già segnato nel tuo calendario: preparati a lanciare dei grandi sconti!

Fine settimana del Black Friday/Cyber Monday, novembre  

Come molti altri paesi, anche il Regno Unito partecipa a quello che è ormai diventato l'evento dell'anno per le vendite online. La concorrenza è agguerrita, quindi preparati a offrire sconti significativi per attirare chi è a caccia di occasioni.

Natale, 25 dicembre

Come in Italia, dicembre è il mese più importante per molti e-commerce. E non dimenticare gli acquirenti dell'ultimo minuto: offrire la spedizione il giorno successivo ti aiuterà a ottenere alcune vendite extra, anche negli ultimi giorni. E non finisce qui: il giorno di Santo Stefano (26 dicembre, Boxing Day nel Regno Unito) e i saldi di gennaio sono le opportunità perfette per vendere le scorte rimanenti. 

 COME ACCEDERE AL MERCATO

Esportare nel Regno Unito: la documentazione richiesta

Quando spedisci al di fuori dell'Unione Europea, ci sono alcuni documenti comunemente necessari per consentire lo sdoganamento senza intoppi e aiutare le autorità a determinare quali tasse e dazi sono dovuti:

• Fattura commerciale
• Lettera di vettura
• Certificato di origine (per consentire tariffe doganali preferenziali)
• Licenze di esportazione e importazione (verifica se il tuo prodotto ne ha bisogno)

Fare business nel Regno Unito: alcune risorse utili

• International Trade Administration - Country Commercial Guide per il Regno Unito: https://www.trade.gov/country-commercial-guides/united-kingdom-import-requirements-and-documentation
• Guida del governo del Regno Unito per le importazioni: https://www.gov.uk/import-goods-into-uk
• Lo strumento Trade Tariff del governo del Regno Unito, per verificare le aliquote di dazi e tasse applicabili: Tariffa commerciale: consulta i codici delle materie prime, le aliquote di dazio e IVA - GOV.UK (www.gov.uk)

Costi di spedizione

L'aliquota IVA del Regno Unito è del 20%.

Per le spedizioni di valore inferiore a 135 £, l'IVA viene riscossa al momento della vendita.

Per le spedizioni di valore superiore a 135 £, l'IVA verrà riscossa al momento dell'importazione, e le spedizioni sono soggette anche a dazi doganali.

L'aliquota del dazio si basa sul codice merceologico (Harmonized System, HS) delle merci importate. In generale, è l'Importer of Record che pagherà i dazi e le tasse di importazione. A seconda delle condizioni commerciali che hai deciso di applicare per le tue spedizioni, queste spese possono essere trasferite al destinatario della merce. È buona norma incorporare questi costi nel prezzo pagato dai consumatori o offrire la possibilità di pagare dazi e tasse doganali al momento del checkout, per evitare sorprese sgradite ai clienti alla consegna.

Puoi trovare facilmente il codice HS corretto per la tua spedizione su MyGTS, la piattaforma gratuita di DHL Express che ti aiuterà ad affrontare gli aspetti più compessi delle spedizioni internazionali. Ad esempio, potrai calcolare il Landed Cost delle merci in qualsiasi Paese, ovvero il costo totale comprensivo del costo del prodotto, i dazi, le tasse e le spese di trasporto, per migliorare la tua strategia di prezzo. 

I consigli degli esperti di DHL Express per esportare nel Regno Unito