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La gestione dei resi è la parte della supply chain di un e-commerce che si occupa dei clienti che restituiscono i prodotti a un rivenditore. Copre la spedizione di reso del prodotto (logistica), l'attività di organizzazione e rifornimento del prodotto (gestione dell'inventario) e l'assistenza clienti, solo per citarne alcuni.
L'elaborazione dei resi può richiedere molto tempo ai rivenditori, ancora di più per le piccole imprese con poco personale. Poi c'è il costo: si stima che i resi costino alle aziende uno sbalorditivo 66% del prezzo originale del prodotto2. E con i clienti che generalmente si aspettano che le aziende coprano le spese, i resi possono rapidamente intaccare i loro profitti.
Un efficace processo di gestione dei resi ottimizzerà ogni fase del processo, dalla manodopera al trasporto all'ispezione, per risparmiare tempo e ridurre i costi. Inoltre, ti aiuterà a identificare strade alternative sostenibili per i prodotti restituiti oltre al semplice smaltimento o rivendita, come il ricondizionamento e il riciclo. Queste alternative aiuteranno la tua azienda a costruirsi una reputazione come marchio responsabile dal punto di vista ambientale.
I resi hanno avuto un'enorme influenza sulle decisioni di acquisto dei consumatori. Il 67% controllerà la politica di reso di un rivenditore online prima di impegnarsi in un acquisto3, mentre l'84% non acquisterà più con un rivenditore dopo una brutta esperienza di reso4. E non c'è bisogno che ti diciamo che fidelizzare un cliente è molto più economico che acquisirne uno nuovo.
Un processo di gestione dei resi ottimizzato aiuterà la tua azienda a smaltire rapidamente i resi in modo che i clienti ricevano i rimborsi senza ritardi. È più probabile che diventino clienti abituali e persino che lascino alla tua attività una recensione positiva online.
Quindi, quali sono i passi che la tua azienda dovrebbe seguire per un efficace processo di gestione dei resi? Naturalmente, la risposta dipende dalla tua politica di reso, ma queste sono le linee guida generali per aiutarti a ottimizzare le tue operazioni.
Nel momento in cui un cliente avvia un reso, dovresti chiedergli se desidera una sostituzione, un rimborso o uno scambio. Una volta che il prodotto arriva al luogo di lavorazione, informa il cliente che è stato ricevuto.
Il prodotto deve essere ispezionato per eventuali danni. A questo punto dovresti decidere se il cliente ha diritto a un rimborso in linea con la politica di reso della tua azienda.
Ha bisogno di essero pulito? In riparazione? O forse è in uno stato adatto per andare direttamente al tuo magazzino pronto per la rivendita. Sposta il prodotto per essere lavorato rapidamente.
È importante rimborsare il cliente o inviargli un prodotto sostitutivo il più rapidamente possibile. Questa è la chiave per costruire una relazione positiva tra loro e il tuo marchio.
Questo è fondamentale. Registrare i motivi per cui i clienti ti restituiscono i prodotti ti aiuterà ad affrontare i punti dolenti. Ad esempio, forse molti clienti si lamentano che un particolare articolo "non è come descritto sul sito web": questo è un segnale per valutare l'elenco dei prodotti e aggiungere ulteriori specifiche e foto ad alta risoluzione. Sapere esattamente perché i tuoi clienti restituiscono i prodotti è la chiave per risolvere il problema!
Una delle principali sfide per le aziende è il costo della gestione dei resi. Il 79% dei consumatori si aspetta resi gratuiti quando fa acquisti online5, quindi è facile capire come siano diventati così costosi per i rivenditori. Tuttavia, implementando le best practice per la gestione dei resi, è possibile mitigare molti dei costi.
Può sembrare costoso, ma la ricerca6 ha dimostrato che i resi gratuiti sono una delle principali motivazioni per gli acquirenti online ad acquistare direttamente da un marchio, quindi l'investimento potrebbe ripagare la tua attività in termini di aumento delle vendite. Forse potresti offrire il servizio in prova per determinare se ha senso dal punto di vista finanziario.
Molti visitatori del tuo sito web o della tua app di e-commerce controlleranno la tua politica di reso prima di impegnarsi in un acquisto, quindi assicurati che sia chiara, semplice ed equa. Tra gli argomenti tratti devono comparire il costo del reso (se è gratuito o se detrarrai il costo della spedizione dal loro rimborso), le tempistiche (la finestra di tempo che hanno per rispedirlo) e una sezione di domande frequenti (questo ridurrà il numero di richieste dei clienti con cui dovrai avere a che fare).
I clienti non vogliono aspettare a lungo per un rimborso o un prodotto sostitutivo; una brutta esperienza li dissuaderà dall'acquistare di nuovo da te.
Il processo di reso dovrebbe essere senza problemi per i clienti. Un paio di consigli rapidi:
La trasparenza è fondamentale. Un cliente che restituisce un prodotto alla tua azienda dovrebbe essere aggiornato regolarmente. Assicurati di inviare loro un messaggio una volta ricevuto il reso e una volta approvato il rimborso, con i dettagli su quanto tempo dovrebbero aspettarsi di aspettare prima di riceverlo sul loro conto bancario.
Ogni prodotto che viene restituito essenzialmente raddoppia le sue emissioni di carbonio. Ma ci sono alcune misure sostenibili che puoi adottare per ridurre l'impatto. Collaborare con un corriere logistico incentrato sulla sostenibilità è un'opzione. Il servizio GoGreen Plus di DHL ha recentemente lanciato un'iniziativa storica che consente ai clienti di ridurre le emissioni di carbonio associate alle loro spedizioni attraverso l'uso di carburante sostenibile per l'aviazione.
La reverse logistics, o logistica inversa, è la fase della tua supply chain in cui i clienti restituiscono i prodotti alla tua azienda. Comprende i resi, la rivendita, le riparazioni, il riconfezionamento e il riciclo. La gestione dei resi è una strategia per ottimizzare ogni fase di questo processo.
Come gestire i resi dei clienti in modo efficace
Esistono diverse tecnologie che ti aiutano ad automatizzare, e quindi a semplificare, le diverse fasi della gestione dei resi. Questi includono:
La velocità dovrebbe essere sempre una priorità. I clienti si aspettano che i loro resi vengano elaborati rapidamente, con un rimborso o un prodotto sostitutivo emesso il più rapidamente possibile. La velocità andrà anche a vantaggio della tua attività, garantendo che il prodotto restituito sia di nuovo all'interno del tuo inventario e pronto per la rivendita senza ritardi.
Una politica di restituzione è un insieme di regole che stabiliscono per quali motivi ed entro quale periodo di tempo un rivenditore accetterà i resi. Una politica di rimborso fa solitamente parte della politica di reso e spiega quando i prodotti restituiti sono idonei per un rimborso e quanto tempo ci vorrà.
I resi possono causare colli di bottiglia nel flusso della catena di approvvigionamento se non gestiti in modo efficace. I prodotti in attesa di essere lavorati richiedono spazio di stoccaggio, il che aumenta i costi di magazzino per le aziende e porta a una minore disponibilità di scorte per i clienti. Tutti buoni motivi per ottimizzare la logistica dei resi!
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