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如何在美国进口市场分一杯羹

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Statue of Abraham Lincoln

美国幅员辽阔。在50个州中,有些州的人口和经济规模超过了许多欧洲国家。但是,中小企业在哪里可以找到新的商机,您又能否利用这些商机呢?

尽管中国紧随其后,美国仍然是世界上最大的经济体——自 19 世纪末以来,美国一直保持着这一头衔。作为世界上最大、最国际化和最多元化的经济体之一,美国约占全球经济总量的 25%。作为世界上最大的消费市场,在竞争力和经商便利性方面,美国一直名列前茅。

Infographic detailing facts about America's economy

超级经济大国

尽管美国的人口只有中国或印度等其他经济超级大国的三分之一,但它仍然是全球经济的驱动力。从这个角度来看,如果把加利福尼亚州单独作为一个国家,它会是世界第六大经济体。

此外,还要考虑南北、东西海岸之间的文化差异。将美国视为一个市场是错误的。在与美国进行贸易时,最好按地区划分重点。

进口的重要性

2016 年,美国从全球进口了价值 22500 亿美元的商品,相比 2015 年,增长了 40.6%。在 2015 年,全球进口总额约 16473 万亿美元中,美国占其中的 13.7%。

那么,作为中小企业,我们该如何加入这一市场呢?美国的主要进口商品包括电子产品和计算机、电机机械、车辆。下载我们的《美国国家指南》,了解这三大产业的更多信息。

美国十大进口产品

1. 电机机械&设备:3360亿美元(占进口总额的14.9%)

2. 包括计算机在内的带脑子机械:3154亿美元(占进口总额的14%)

3. 汽车:2850亿美元(占进口总额的12.7%)

4. 包括石油在内的矿物燃料:1634亿美元(占进口总额的7.3%)

5. 药品:925亿美元(占进口总额的4.1%)

6. 光学、技术、医疗器械:808亿美元(占进口总额的3.6%)

7. 宝石、贵金属:673亿美元(占进口总额的3%)

8. 家具、床上用品、照明、标牌、预制建筑:631亿美元(占进口总额的2.8%)

9. 塑料、塑料制品:504亿美元(占进口总额的2.2%)

10. 有机化学品:498亿美元(占进口总额的2.2%)

US Mail boxes

美国的电商产业

如您所料,美国是电子商务的理想之地。互联网普及率超过 88%——近 2.87 亿网络用户,让这里成为极具吸引力且利润丰厚的在线市场。

美国人均GDP超过56,000美元。英语作为主要语言,使这个多元文化市场进入门槛较低。运营挑战来国家覆盖四个时区的庞大面积,大部分人口居住在东海岸或西海岸。

与其他电商市场相比,情况如何?

美国在2015年被评为电子商务第一大国,受消费者需求的推动,整体零售额达到4.83万亿美元。2016年线上销售额为3940亿美元,相比比2015年增长15.1%。 

预计线上销售的复合年增长率(CAGR)约为7.4%。 然而,消费电子产品、服装和个人护理的复合年增长率预计将超过这一数字,达到10%。

繁荣时期

预计2017年在线销售额将超过4590亿美元,比2016年增长13%,占预计零售总额3.56万亿美元的12.9%。

截至2017年2月,2016年在线交易零售总额为39.3亿美元(比2015年增长15.1%),平均占全年零售总额的8.1%。虽然网络销售额比2015年增长了15.1%,但全年零售总额平均增长了2.1%。到2022年, 在线销售额预计将占美国零售总额的17%。

他们在哪里购买? 

Public Market Centre sign

如你所料:亚马逊。2016 年,这家网络巨头占据了美国网络零售额的 43%。对 400 多万次网购记录的分析表明,亚马逊一家就占了全年美国电子商务销售增长的 53%。

电子产品、家居和服装是该年的主要增长点。2017 年,亚马逊收购了全食超市(Whole Foods),将食品杂货纳入版图,增强在电商领域的主导地位。

美国人也喜欢用手机购物

2017 年,美国移动电商零售额达 1560 亿美元。在第三季度中,移动电商销售额占全平台电商总销售额的 23.16%。对美国消费者来说,这已经是一个相当可观的数字。预计到 2020 年,移动电商将占到美国全平台电商总销售额的50%,因此您需要确保您独立站在手机和平板等移动端,能为客户提供卓越的购物体验。

美国人会从海外卖家这里购物吗?

77%的美国在线用户对国际购物持开放态度,而42%的用户已经有过这样的经验。跨境网上消费者主要和来自英国(49%)、中国(39%)、加拿大(34%)、中国香港(20%)和澳大利亚(18%)的卖家交易。 

到 2018 年,预计将有 4180 万美国消费者从跨境卖家处购买商品,总交易价值将达 802 亿美元。商品、价格和独特性是消费者选择跨境采购的首要原因。

如何进行跨境交易

Hollywood sign in the Hollywood hills

在美国,跨境电商成功的关键在于卖家的零售主张。美国消费者希望在结账时知道他们要支付的价格,看到有竞争力的配送方式(或优于当地卖家的配送方式)、本地化的支付方式(例如美国发行的信用卡)以及高质量的服务水平。美国人最看重的就是服务,因此您需要注重这方面的表现。

只要掌握正确的信息,您就能做到与众不同。您可以下载我们的《美国国家指南》文件,这份指南将着重说明美国进口市场中的核心产业和交易机会。为您提供入驻该市场的实用建议和宝贵数据。