BARANG MEWAH 101
Sektor barang mewah global sedang mengalami masa keemasan pertumbuhan. Ini berkembang 6% pada tahun 2018, mencapai US$292 miliar, dan kinerja yang gemerlap ini akan berlanjut dengan pertumbuhan tahunan sekitar 3-5% – mencapai US$360-410 miliar pada tahun 2025.
Namun, dengan selera yang beragam dan jumlah lokasi pengiriman yang meningkat, bagaimana Anda maju di sektor barang mewah? Berikut adalah tips yang Anda butuhkan untuk berkilau di ruang kompetitif ini.
SEPEREMPAT PENJUALAN DI WEB
Konsumen sekarang berharap untuk berinteraksi dengan merek favorit mereka secara online, dan diperkirakan bahwa 25% pembelian barang mewah akan dilakukan melalui web pada tahun 2025. Pada saat itu, Generasi Z dan Milenial akan menyumbang 45% dari pasar barang mewah pribadi global.
Daya beli potensial ini berarti bahwa bisnis seperti Anda perlu fokus pada platform digital termasuk media sosial untuk memasarkan barang-barang mewah. Tim digital yang kuat yang mengetahui produk dengan baik sangat penting untuk membangun kehadiran e-commerce Anda dan penjualan yang dihasilkan.
25%
MELALUI WEB PADA TAHUN 2025
45%
GENERASI Z DAN MILENIAL
Daya beli potensial ini berarti bahwa bisnis seperti Anda perlu fokus pada platform digital termasuk media sosial untuk memasarkan barang-barang mewah. Tim digital yang kuat yang mengetahui produk dengan baik sangat penting untuk membangun kehadiran e-commerce Anda dan penjualan yang dihasilkan.
KELAS MENENGAH TIONGKOK YANG SEDANG NAIK DAUN
Didorong oleh munculnya kelas menengah baru yang suka membeli produk premium, pasar barang mewah China diperkirakan akan menyumbang 40% dari total sektor pada tahun 2024. Namun, lebih dari setengah konsumen mewah China tinggal di luar 15 kota teratasnya, membuat pemasaran digital dan layanan pengiriman yang efektif menjadi penting. Jangan perlakukan China sebagai pasar tunggal – ini adalah negara besar dengan banyak tren lokal, jadi pasarkan sesuai selera lokal. Konsumen Tiongkok (terutama generasi muda) menggunakan media sosial untuk membuat keputusan pembelian.
Terlebih lagi, hati-hati dengan perang dagang AS-China dan kenaikan harga yang menyertainya untuk merek-merek kelas atas tertentu, menghalangi konsumen untuk membeli barang dagangan yang diproduksi secara internasional. Temukan kait pemasaran yang membedakan barang Anda.
Salah satu sektor mewah yang muncul adalah perhiasan pria. Penjualan global mencapai US$5,3 miliar pada tahun 2017, meningkat dari US$4,3 miliar pada tahun 2012, dan pertumbuhan terus berlanjut. Cincin pria paling populer, mengambil sepertiga dari penjualan, sedangkan kalung dan rantai berada di urutan kedua. Direktur kreatif Deakin & Francis, Henry Deakin, juga berbagi bahwa produk yang dipersonalisasi telah mendominasi bagi mereka.
Pemain kunci termasuk William Henry, merek aksesoris pria Amerika, yang membanggakan pelanggan selebriti seperti Nick Jonas, Pierce Brosnan dan Harrison Ford. Pastikan Anda berada di posisi yang tepat untuk memanfaatkan pasar mewah pria yang berkembang, dan sesuaikan pemasaran dan pilihan produk Anda.
Terlepas dari tantangan China baru-baru ini, ketika digabungkan dengan India, kedua negara masih berkontribusi lebih dari setengah pangsa pasar perhiasan Asia Pasifik, yang merupakan yang terbesar di dunia. Tetapi ini juga merupakan pasar yang berkembang, dengan perhiasan AS melaporkan pertumbuhan rata-rata 17% dalam penjualan perak untuk tahun 2017. Di Inggris pada Januari 2018, perak juga merupakan satu-satunya logam yang mengalami peningkatan jumlah barang yang ditandai.
Perak sterling berlapis emas juga populer karena penampilannya yang glamor tetapi harga yang lebih rendah, dengan Pandora meluncurkan koleksi perhiasan perak murni berlapis emas putih atau kuning 18ct yang terjangkau mereka sendiri.
KEMEWAHAN DENGAN HATI NURANI
Perak berlapis emas bukan satu-satunya tren imitasi populer yang dibeli konsumen mewah. Sementara London Fashion Week benar-benar bebas bulu pada tahun 2018 untuk pertama kalinya, konsumen dan desainer juga beralih dari sutra, kasmir, dan bulu demi alternatif ramah vegan.
MODE PADA PALSU
Kulit imitasi populer karena aplikasinya yang luas, mulai dari tas dan sepatu hingga interior mobil. Digunakan oleh Olivia Burton dalam berbagai jam tangan, sekarang diperkirakan memiliki nilai pasar sebesar US$85 juta pada tahun 2025. Dari Banana Republic hingga Stella McCartney, ini adalah tren yang tidak menunjukkan tanda-tanda melambat.
TIP: Tambahkan kulit imitasi atau sintetis ke toko web Anda, atau tarik pelanggan dengan menawarkan kulit vegan sebagai gantinya.
BEBAS DARI WAJAH
Peningkatan permintaan untuk kosmetik vegan dan perawatan kulit membuat peluncuran baru secara global meningkat 175% dari 2013 hingga 2018, dengan tingkat pertumbuhan pasar tahunan diprediksi sebesar 6,3% hingga 2025. Produk yang menghindari bahan hewani sepenuhnya, termasuk lilin lebah dan madu, paling populer di kalangan pembeli muda yang lebih cenderung mengikuti diet nabati.
TIPS: Periksa pelabelan Anda. Bisakah Anda membuat lebih banyak fitur gratis Anda?
RANTAI PASOKAN YANG LEBIH BERSIH
Perusahaan besar dan kecil bekerja sama dengan petani secara langsung untuk meningkatkan keberlanjutan bahan, membuat rantai pasokan mereka transparan bagi konsumen. Lily Farm Fresh Skincare bahkan mengizinkan publik melihat laboratorium mereka dan ladang herbal di sekitarnya.
TIP: Lihatlah sertifikasi yang menunjukkan kredensial hijau Anda.
Dengan diet nabati sekarang menjadi pilihan utama yang diakui, pembelian yang sadar sosial sangat tren. Meskipun waktu dan biaya yang dibutuhkan untuk memproduksi produk semacam itu bisa lebih besar daripada metode tradisional, status merek – dan penjualan – dapat menerima dorongan untuk melakukan peralihan.
MODE PADA PALSU
Kulit imitasi populer karena aplikasinya yang luas, mulai dari tas dan sepatu hingga interior mobil. Digunakan oleh Olivia Burton dalam berbagai jam tangan, sekarang diperkirakan memiliki nilai pasar sebesar US$85 juta pada tahun 2025. Dari Banana Republic hingga Stella McCartney, ini adalah tren yang tidak menunjukkan tanda-tanda melambat.
TIP: Tambahkan kulit imitasi atau sintetis ke toko web Anda, atau tarik pelanggan dengan menawarkan kulit vegan sebagai gantinya.
BEBAS DARI WAJAH
Peningkatan permintaan untuk kosmetik vegan dan perawatan kulit membuat peluncuran baru secara global meningkat 175% dari 2013 hingga 2018, dengan tingkat pertumbuhan pasar tahunan diprediksi sebesar 6,3% hingga 2025. Produk yang menghindari bahan hewani sepenuhnya, termasuk lilin lebah dan madu, paling populer di kalangan pembeli muda yang lebih cenderung mengikuti diet nabati.
TIPS: Periksa pelabelan Anda. Bisakah Anda membuat lebih banyak fitur gratis Anda?
RANTAI PASOKAN YANG LEBIH BERSIH
Perusahaan besar dan kecil bekerja sama dengan petani secara langsung untuk meningkatkan keberlanjutan bahan, membuat rantai pasokan mereka transparan bagi konsumen. Lily Farm Fresh Skincare bahkan mengizinkan publik melihat laboratorium mereka dan ladang herbal di sekitarnya.
TIP: Lihatlah sertifikasi yang menunjukkan kredensial hijau Anda.
Dengan diet nabati sekarang menjadi pilihan utama yang diakui, pembelian yang sadar sosial sangat tren. Meskipun waktu dan biaya yang dibutuhkan untuk memproduksi produk semacam itu bisa lebih besar daripada metode tradisional, status merek – dan penjualan – dapat menerima dorongan untuk melakukan peralihan.
MENGIRIMKAN BARANG ANDA KE PELANGGAN
Apakah Anda mengirimkan perhiasan berkilauan atau tas kopling yang disesuaikan, memiliki mitra pengiriman yang andal tidak pernah ketinggalan zaman. Pastikan layanan pilihan Anda dapat mengirimkan barang ke semua negara yang ingin Anda targetkan, serta menawarkan opsi yang dipercepat saat dibutuhkan, membantu Anda melayani konsumen fashion dan barang mewah di seluruh dunia.
MENGIRIMKAN BARANG ANDA KE PELANGGAN
Apakah Anda mengirimkan perhiasan berkilauan atau tas kopling yang disesuaikan, memiliki mitra pengiriman yang andal tidak pernah ketinggalan zaman. Pastikan layanan pilihan Anda dapat mengirimkan barang ke semua negara yang ingin Anda targetkan, serta menawarkan opsi yang dipercepat saat dibutuhkan, membantu Anda melayani konsumen fashion dan barang mewah di seluruh dunia.
