LUXUSNÝ TOVAR 101
Globálny sektor luxusného tovaru zažíva zlaté obdobie rastu. V roku 2018 vzrástla o 6% a dosiahla 292 miliárd USD a tento šumivý výkon bude pokračovať s ročným rastom okolo 3-5% - do roku 2025 dosiahne 360-410 miliárd USD.
Ako sa však s diverzifikujúcim vkusom a zvyšujúcim sa počtom prepravných miest dostanete vpred v sektore luxusného tovaru? Tu sú tipy, ktoré musíte v tomto konkurenčnom priestore zažiariť.
ŠTVRTINA TRŽIEB NA WEBE
Spotrebitelia teraz očakávajú, že budú komunikovať so svojimi obľúbenými značkami online a predpokladá sa, že 25% luxusných nákupov sa uskutoční prostredníctvom webu do roku 2025. Dovtedy bude generácia Z a mileniáli predstavovať 45% globálneho trhu s osobným luxusným tovarom.
Táto potenciálna kúpna sila znamená, že podniky, ako je tá vaša, sa musia zamerať na digitálne platformy vrátane sociálnych médií na marketing luxusného tovaru. Silný digitálny tím, ktorý dobre pozná produkty, je nevyhnutný pre budovanie vašej prítomnosti v elektronickom obchode a výsledný predaj.
25%
PROSTREDNÍCTVOM WEBU DO ROKU 2025
45%
GENERÁCIA Z A MILENIÁLI
Táto potenciálna kúpna sila znamená, že podniky, ako je tá vaša, sa musia zamerať na digitálne platformy vrátane sociálnych médií na marketing luxusného tovaru. Silný digitálny tím, ktorý dobre pozná produkty, je nevyhnutný pre budovanie vašej prítomnosti v elektronickom obchode a výsledný predaj.
RASTÚCA STREDNÁ TRIEDA V ČÍNE
Očakáva sa, že čínsky trh s luxusným tovarom, poháňaný vznikom novej strednej triedy, ktorá miluje nákup prémiových výrobkov, bude do roku 2024 predstavovať 40% celkového sektora. Viac ako polovica čínskych spotrebiteľov luxusu však žije mimo jej top 15 miest, takže digitalizovaný marketing a efektívne doručovacie služby sú nevyhnutné. Nepovažujte Čínu za jednotný trh – je to veľká krajina s mnohými miestnymi trendmi, takže predávajte podľa miestneho vkusu. Čínski spotrebitelia (najmä mladšie generácie) používajú sociálne médiá na rozhodovanie o kúpe.
A čo viac, dávajte si pozor na obchodnú vojnu medzi USA a Čínou a s ňou spojené zvyšovanie cien niektorých špičkových značiek, ktoré odrádzajú spotrebiteľov od nákupu medzinárodne vyrábaného tovaru. Nájdite marketingový háčik, ktorý odlišuje váš tovar.
Jedným z rozvíjajúcich sa luxusných sektorov sú pánske šperky. Celosvetové tržby dosiahli v roku 2017 5,3 miliardy USD, čo predstavuje nárast zo 4,3 miliardy USD v roku 2012, a rast neustále pokračuje. Najobľúbenejšie sú pánske prstene, ktoré zaberajú tretinu predaja, zatiaľ čo náhrdelníky a retiazky sú na druhom mieste. Kreatívny riaditeľ Deakin & Francis, Henry Deakin, sa tiež podelil o to, že pre nich dominujú personalizované produkty.
Medzi kľúčových hráčov patrí William Henry, americká značka pánskych doplnkov, ktorá sa môže pochváliť celebritnými zákazníkmi ako Nick Jonas, Pierce Brosnan a Harrison Ford. Uistite sa, že máte dobrú pozíciu na to, aby ste využili výhody rozširujúceho sa trhu s pánskym luxusom a podľa toho prispôsobte svoj marketing a výber produktov.
Napriek nedávnym výzvam Číny, v spojení s Indiou, obe krajiny stále prispievajú viac ako polovicou podielu na trhu so šperkami v Ázii a Tichomorí, ktorý je najväčší na svete. Je to však aj vyvíjajúci sa trh, pričom americkí klenotníci hlásia priemerný nárast predaja striebra za rok 2017 o 17%. Vo Veľkej Británii v januári 2018 bolo striebro tiež jediným kovom, ktorý zaznamenal nárast počtu poznačených výrobkov.
Pozlátené šterlingové striebro bolo populárne aj vďaka svojmu očarujúcemu vzhľadu, ale nižšej cene, pričom Pandora uviedla na trh svoju vlastnú kolekciu cenovo dostupných 18-karátových bielych alebo žltých pozlátených šperkov zo šterlingového striebra.
LUXUS SO SVEDOMÍM
Pozlátené striebro nie je jediným populárnym trendom napodobňovania luxusu, do ktorého spotrebitelia nakupujú. Zatiaľ čo londýnsky týždeň módy prešiel v roku 2018 prvýkrát úplne bez kožušín, spotrebitelia aj návrhári sa tiež odkláňajú od hodvábu, kašmíru a peria v prospech alternatív vhodných pre vegánov.
MÓDA FALZIFIKÁTOV
Umelá koža je obľúbená vďaka svojim rozsiahlym aplikáciám, od tašiek a topánok až po interiéry automobilov. Používa ho Olivia Burton v rade hodiniek a teraz má odhadovanú trhovú hodnotu 85 miliónov USD do roku 2025. Od Banánovej republiky po Stellu McCartneyovú je to trend, ktorý nevykazuje žiadne známky spomalenia.
TIP: Pridajte do svojho internetového obchodu umelú alebo syntetickú kožu alebo prilákajte zákazníkov tým, že namiesto toho ponúknete vegánsku kožu.
BEZ TVÁRÍ
Zvýšený dopyt po vegánskej kozmetike a starostlivosti o pleť zaznamenal celosvetový nárast nových uvedení na trh o 175% od roku 2013 do roku 2018, pričom ročná miera rastu trhu sa predpovedá na 6,3% do roku 2025. Výrobky, ktoré sa úplne vyhýbajú živočíšnym zložkám, vrátane včelieho vosku a medu, sú najobľúbenejšie medzi mladšími zákazníkmi, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou dodržiavajú rastlinnú stravu.
TIP: Skontrolujte štítok. Mohli by ste viac využívať svoje bezplatné funkcie?
ČISTEJŠIE DODÁVATEĽSKÉ REŤAZCE
Veľké aj malé spoločnosti spolupracujú priamo s poľnohospodármi na zlepšení udržateľnosti ingrediencií, aby boli ich dodávateľské reťazce transparentné pre spotrebiteľov. Lily Farm Fresh Skincare dokonca umožňuje verejné prezeranie ich laboratórií a okolitých bylinných polí.
TIP: Pozrite sa na certifikácie, ktoré zobrazujú vaše ekologické poverenia.
Keďže rastlinná strava sa teraz stáva uznávanou bežnou voľbou, sociálne uvedomelé nakupovanie je veľmi trendové. Zatiaľ čo čas a náklady potrebné na výrobu takýchto výrobkov môžu byť väčšie ako tradičné metódy, postavenie značky - a predaj - môžu získať podporu na uskutočnenie zmeny.
MÓDA FALZIFIKÁTOV
Umelá koža je obľúbená vďaka svojim rozsiahlym aplikáciám, od tašiek a topánok až po interiéry automobilov. Používa ho Olivia Burton v rade hodiniek a teraz má odhadovanú trhovú hodnotu 85 miliónov USD do roku 2025. Od Banánovej republiky po Stellu McCartneyovú je to trend, ktorý nevykazuje žiadne známky spomalenia.
TIP: Pridajte do svojho internetového obchodu umelú alebo syntetickú kožu alebo prilákajte zákazníkov tým, že namiesto toho ponúknete vegánsku kožu.
BEZ TVÁRÍ
Zvýšený dopyt po vegánskej kozmetike a starostlivosti o pleť zaznamenal celosvetový nárast nových uvedení na trh o 175% od roku 2013 do roku 2018, pričom ročná miera rastu trhu sa predpovedá na 6,3% do roku 2025. Výrobky, ktoré sa úplne vyhýbajú živočíšnym zložkám, vrátane včelieho vosku a medu, sú najobľúbenejšie medzi mladšími zákazníkmi, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou dodržiavajú rastlinnú stravu.
TIP: Skontrolujte štítok. Mohli by ste viac využívať svoje bezplatné funkcie?
ČISTEJŠIE DODÁVATEĽSKÉ REŤAZCE
Veľké aj malé spoločnosti spolupracujú priamo s poľnohospodármi na zlepšení udržateľnosti ingrediencií, aby boli ich dodávateľské reťazce transparentné pre spotrebiteľov. Lily Farm Fresh Skincare dokonca umožňuje verejné prezeranie ich laboratórií a okolitých bylinných polí.
TIP: Pozrite sa na certifikácie, ktoré zobrazujú vaše ekologické poverenia.
Keďže rastlinná strava sa teraz stáva uznávanou bežnou voľbou, sociálne uvedomelé nakupovanie je veľmi trendové. Zatiaľ čo čas a náklady potrebné na výrobu takýchto výrobkov môžu byť väčšie ako tradičné metódy, postavenie značky - a predaj - môžu získať podporu na uskutočnenie zmeny.
DOSTAŤ VÁŠ TOVAR K ZÁKAZNÍKOM
Či už prepravujete trblietavé šperky alebo prispôsobené tašky spojky, mať spoľahlivého prepravného partnera nikdy nevyjde z módy. Uistite sa, že vami vybraná služba dokáže doručiť tovar do všetkých krajín, na ktoré chcete zacieliť, a v prípade potreby ponúknuť zrýchlené možnosti, ktoré vám pomôžu slúžiť spotrebiteľom módy a luxusného tovaru na celom svete.
DOSTAŤ VÁŠ TOVAR K ZÁKAZNÍKOM
Či už prepravujete trblietavé šperky alebo prispôsobené tašky spojky, mať spoľahlivého prepravného partnera nikdy nevyjde z módy. Uistite sa, že vami vybraná služba dokáže doručiť tovar do všetkých krajín, na ktoré chcete zacieliť, a v prípade potreby ponúknuť zrýchlené možnosti, ktoré vám pomôžu slúžiť spotrebiteľom módy a luxusného tovaru na celom svete.
