LUXUSNÍ ZBOŽÍ 101
Globální sektor luxusního zboží zažívá zlaté období růstu. V roce 2018 vzrostla o 6 % a dosáhla 292 miliard USD a tento zářivý výkon bude pokračovat s ročním růstem kolem 3–5 % – do roku 2025 dosáhne 360–410 miliard USD.
Jak se však s diverzifikací chutí a rostoucím počtem přepravních míst prosadit v sektoru luxusního zboží? Zde jsou tipy, které potřebujete, abyste v tomto konkurenčním prostoru zazářili.
ČTVRTINA PRODEJŮ NA WEBU
Spotřebitelé nyní očekávají, že budou komunikovat se svými oblíbenými značkami online, a předpokládá se, že do roku 2025 bude 25 % nákupů luxusního zboží uskutečněno prostřednictvím webu. Do té doby budou generace Z a mileniálové tvořit 45 % celosvětového trhu s osobním luxusním zbožím.
Tato potenciální kupní síla znamená, že podniky, jako je ten váš, se musí zaměřit na digitální platformy, včetně sociálních médií, pro marketing luxusního zboží. Silný digitální tým, který dobře zná produkty, je zásadní pro budování vaší přítomnosti v e-shopu a výsledného prodeje.
25%
PROSTŘEDNICTVÍM WEBU DO ROKU 2025
45%
GENERACE Z A MILENIÁLOVÉ
Tato potenciální kupní síla znamená, že podniky, jako je ten váš, se musí zaměřit na digitální platformy, včetně sociálních médií, pro marketing luxusního zboží. Silný digitální tým, který dobře zná produkty, je zásadní pro budování vaší přítomnosti v e-shopu a výsledného prodeje.
ROSTOUCÍ STŘEDNÍ TŘÍDA V ČÍNĚ
Očekává se, že čínský trh s luxusním zbožím, poháněný vznikem nové střední třídy, která ráda nakupuje prémiové produkty, bude do roku 2024 tvořit 40 % celkového sektoru. Více než polovina čínských spotřebitelů luxusního zboží však žije mimo 15 největších čínských měst, a proto je digitalizovaný marketing a efektivní doručovací služby nezbytné. Neberte Čínu jako jednotný trh – je to velká země s mnoha místními trendy, takže prodávejte podle místního vkusu. Čínští spotřebitelé (zejména mladší generace) používají sociální média k rozhodování o nákupu.
A co víc, dejte si pozor na obchodní válku mezi USA a Čínou a s ní spojené zvyšování cen některých špičkových značek, které odrazuje spotřebitele od nákupu mezinárodně vyráběného zboží. Najděte marketingový háček, který vaše zboží odliší.
Jedním z rozvíjejících se luxusních odvětví jsou pánské šperky. Celosvětové tržby dosáhly v roce 2017 5,3 miliardy USD, což představuje nárůst z 4,3 miliardy USD v roce 2012, a růst neustále pokračuje. Nejoblíbenější jsou pánské prsteny, které zabírají třetinu prodejů, zatímco náhrdelníky a řetízky jsou na druhém místě. Kreativní ředitel společnosti Deakin & Francis, Henry Deakin, se také podělil o to, že u nich dominují personalizované produkty.
Mezi klíčové hráče patří William Henry, americká značka pánských doplňků, která se může pochlubit zákazníky z řad celebrit, jako jsou Nick Jonas, Pierce Brosnan a Harrison Ford. Ujistěte se, že jste v dobré pozici, abyste mohli využít výhod rozšiřujícího se trhu s pánským luxusním zbožím, a přizpůsobte tomu svůj marketing a výběr produktů.
Navzdory nedávným problémům Číny ve spojení s Indií obě země stále přispívají více než polovinou k asijsko-pacifickému trhu se šperky, který je největší na světě. Je to však také vyvíjející se trh, přičemž američtí klenotníci hlásí za rok 2017 průměrný růst prodeje stříbra o 17 %. Ve Velké Británii bylo v lednu 2018 stříbro také jediným kovem, který zaznamenal nárůst počtu puncovaných předmětů.
Pozlacené mincovní stříbro bylo také oblíbené díky svému okouzlujícímu vzhledu, ale nižší ceně, přičemž Pandora uvedla na trh vlastní kolekci cenově dostupných šperků z 18karátového bílého nebo žlutého zlata pozlacených na mincovním stříbře.
LUXUS SE SVĚDOMÍM
Pozlacené stříbro není jediným populárním trendem imitací luxusu, který spotřebitelé luxusního zboží kupují. Zatímco londýnský týden módy se v roce 2018 poprvé zcela obešel bez kožešin, spotřebitelé i návrháři se také odklánějí od hedvábí, kašmíru a peří ve prospěch veganských alternativ.
MÓDA NA PADĚLCÍCH
Umělá kůže je oblíbená díky svému širokému využití, od tašek a bot až po interiéry automobilů. Olivia Burtonová je používá v řadě hodinek a jejich tržní hodnota se nyní odhaduje na 85 milionů USD do roku 2025. Od Banana Republic po Stellu McCartney je to trend, který nevykazuje žádné známky zpomalení.
TIP: Přidejte do svého e-shopu umělou nebo syntetickou kůži nebo přilákejte zákazníky nabídkou veganské kůže.
BEZ TVÁŘÍ
Zvýšená poptávka po veganské kosmetice a péči o pleť způsobila, že se počet nových produktů na trh celosvětově zvýšil o 175 % od roku 2013 do roku 2018, přičemž roční tempo růstu trhu se do roku 2025 předpokládá na 6,3 %. Produkty, které se zcela vyhýbají živočišným složkám, včetně včelího vosku a medu, jsou nejoblíbenější mezi mladšími zákazníky, u kterých je pravděpodobnější, že budou dodržovat rostlinnou stravu.
TIP: Zkontrolujte si označení. Mohli byste více využít své funkce bez funkcí?
ČISTŠÍ DODAVATELSKÉ ŘETĚZCE
Velké i malé společnosti přímo spolupracují se zemědělci na zlepšení udržitelnosti ingrediencí a zprůhledňují své dodavatelské řetězce pro spotřebitele. Lily Farm Fresh Skincare dokonce umožňuje veřejné prohlížení své laboratoře a okolních bylinkových polí.
TIP: Podívejte se na certifikace, které ukazují vaše ekologické pověření.
Vzhledem k tomu, že rostlinná strava se nyní stává uznávanou mainstreamovou volbou, je společensky uvědomělé nakupování velmi trendy. I když čas a náklady potřebné k výrobě takových produktů mohou být vyšší než u tradičních metod, status značky – a prodej – může být za přechod podpořen.
MÓDA NA PADĚLCÍCH
Umělá kůže je oblíbená díky svému širokému využití, od tašek a bot až po interiéry automobilů. Olivia Burtonová je používá v řadě hodinek a jejich tržní hodnota se nyní odhaduje na 85 milionů USD do roku 2025. Od Banana Republic po Stellu McCartney je to trend, který nevykazuje žádné známky zpomalení.
TIP: Přidejte do svého e-shopu umělou nebo syntetickou kůži nebo přilákejte zákazníky nabídkou veganské kůže.
BEZ TVÁŘÍ
Zvýšená poptávka po veganské kosmetice a péči o pleť způsobila, že se počet nových produktů na trh celosvětově zvýšil o 175 % od roku 2013 do roku 2018, přičemž roční tempo růstu trhu se do roku 2025 předpokládá na 6,3 %. Produkty, které se zcela vyhýbají živočišným složkám, včetně včelího vosku a medu, jsou nejoblíbenější mezi mladšími zákazníky, u kterých je pravděpodobnější, že budou dodržovat rostlinnou stravu.
TIP: Zkontrolujte si označení. Mohli byste více využít své funkce bez funkcí?
ČISTŠÍ DODAVATELSKÉ ŘETĚZCE
Velké i malé společnosti přímo spolupracují se zemědělci na zlepšení udržitelnosti ingrediencí a zprůhledňují své dodavatelské řetězce pro spotřebitele. Lily Farm Fresh Skincare dokonce umožňuje veřejné prohlížení své laboratoře a okolních bylinkových polí.
TIP: Podívejte se na certifikace, které ukazují vaše ekologické pověření.
Vzhledem k tomu, že rostlinná strava se nyní stává uznávanou mainstreamovou volbou, je společensky uvědomělé nakupování velmi trendy. I když čas a náklady potřebné k výrobě takových produktů mohou být vyšší než u tradičních metod, status značky – a prodej – může být za přechod podpořen.
DOSTAT VAŠE ZBOŽÍ K ZÁKAZNÍKŮM
Ať už zasíláte třpytivé šperky nebo přizpůsobené psaníčko, mít spolehlivého přepravního partnera nikdy nevyjde z módy. Ujistěte se, že vámi vybraná služba dokáže doručit zboží do všech zemí, na které chcete cílit, a v případě potřeby nabídnout zrychlené možnosti, které vám pomohou obsluhovat spotřebitele módy a luxusního zboží po celém světě.
DOSTAT VAŠE ZBOŽÍ K ZÁKAZNÍKŮM
Ať už zasíláte třpytivé šperky nebo přizpůsobené psaníčko, mít spolehlivého přepravního partnera nikdy nevyjde z módy. Ujistěte se, že vámi vybraná služba dokáže doručit zboží do všech zemí, na které chcete cílit, a v případě potřeby nabídnout zrychlené možnosti, které vám pomohou obsluhovat spotřebitele módy a luxusního zboží po celém světě.
