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Esta es tu guía para exportar a Italia, el cuarto mercado de e-commerce más grande de Europa, desde España. Desde comprender el potencial de crecimiento del mercado hasta navegar por plataformas populares y eventos de compras clave, sigue leyendo para conocer todo lo que necesitas para tener éxito.
El sector del comercio electrónico de Italia está creciendo rápidamente, por encima de la media mundial del 11%. Entre 2023 y 2027, el crecimiento del comercio electrónico en Italia alcanzará el 12,23% CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta). (1)
Impulsado por la pandemia de COVID-19, el comercio electrónico en Italia ha despegado en los últimos años. Hoy en día, dos tercios de los 60 millones de habitantes del país compran online. (3)
En 2021, el 67% de los italianos compraron en sitios web internacionales (2). Este es un gran indicador de un mercado que está feliz de comprar productos de minoristas transfronterizos.
El sitio local italiano del gigante minorista mundial.
Un mercado en línea italiano que permite a los usuarios comprar y vender una amplia gama de productos, incluidos automóviles, muebles, productos electrónicos y más.
Ebay.it es la versión italiana del sitio web minorista mundialmente popular. Famoso por los artículos de segunda mano, este mercado también es ideal para productos directos al consumidor.
Ofrece una amplia gama de productos que incluyen ropa, electrónica, electrodomésticos y más.
Sitio web del mercado de moda y accesorios.
Con un enfoque en productos de moda y estilo de vida, Zalando es una opción popular para los compradores italianos.
Las devoluciones gratuitas ya no son lo que eran en Italia. En 2022, el 85% de los compradores italianos dijeron que comprarían más online si las devoluciones fueran gratuitas, pero en 2023 ese número se había reducido en un 20%. 5
Menos compradores italianos consideran que las devoluciones gratuitas son una de las principales razones para comprar (5).
Sin embargo, muchos consumidores italianos encuentran frustrante el proceso de devolución. Asegúrate de ofrecer un proceso de devolución fluido para mejorar la satisfacción del cliente y fomentar la repetición de compras. (5)
Tres cuartas partes de los consumidores italianos NO comprarán si falta información sobre devoluciones en tu web. Además, el 93% dice que casi siempre lee la política de devoluciones del minorista online antes de realizar un pedido (5). Asegúrate de incluir esta información y hacer que sea fácil de encontrar desde tu página de inicio.
En la actualidad, el pago contra reembolso rara vez se utiliza, mientras que las opciones de "compra ahora y paga después" han aumentado rápidamente en los últimos 5 años(6).
Comprender los principales eventos de compras y días festivos en Italia es crucial para maximizar las ventas de tu e-commerce. Estas son algunas fechas importantes que debes marcar en tu calendario:
Italia impone derechos de importación y el impuesto sobre el valor añadido (IVA) a las mercancías introducidas en el país.
Asegúrate de tener la documentación necesaria, incluidas las facturas comerciales, las listas de empaque y los certificados de origen.
Familiarízate con la lista de productos restringidos y prohibidos en Italia para evitar complicaciones legales.
Dependiendo del tipo de mercancía, es posible tener que proporcionar información adicional. Por ejemplo:
Espera pagar el IVA, los aranceles y el recargo del importador de impuestos arancelarios sobre la mayoría de los bienes que se importan a Italia. Todas las mercancías procedentes de países no pertenecientes a la UE están sujetas a IVA, y se aplican aranceles a los envíos con un valor superior a 150 € importados de países fuera de la Unión Europea.
Por lo general, el cliente paga los gastos de aduana, lo que hace que la experiencia del cliente sea deficiente. Para resolver este problema, DHL paga el IVA, los aranceles y cualquier otro coste de despacho de aduana por adelantado en nombre del destinatario.
Para acelerar los procedimientos de despacho de aduanas y entregar los envíos lo más rápido posible, DHL:
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