如何充分利用B2B市場

B2B電子商務：您的大機遇

2020年，年度企業對企業採購超過100TR1美元^1美元1。其中，只有12TR美元是在線交易²，但變化即將到來 - 而且很快。

傳統的B2B運營方法——從銷售到客戶互動;從履行到訂單交付 – 在大流行和新一輪千禧一代湧入決策角色的推動下，正在變得數位化，他們正在尋求更符合其 B2C 體驗的業務互動。事實上，64%的B2B買家現在更看重體驗而不是價格，而86%的買家願意為更好的體驗支付更多費用³。那麼，您真的有能力不投資您的電子商務管道嗎？

您的B2B電子商務平台

B2B電子商務軟體的進步意味著構建高品質，使用者友好的平臺從未如此簡單。您可以以多種語言提供您的網站，並包括強大的搜尋引擎、詳細的產品描述、互動式支援、操作視頻和多種付款方式。事實上，客戶期望從B2C網站獲得的所有功能。這將節省您的業務時間和金錢，同時促進銷售。

雖然它們不能替代您的電子商務網站，但 B2B 市場可能值得考慮作為您銷售管道的有用補充。

什麼是B2B市場？

B2B市場是向您的業務開放的眾多數位B2B銷售管道之一。這種類型的電子商務平臺將企業賣家和買家聚集在一起。供應商可以是批發商、製造商、供應商和品牌，他們向其他企業批量銷售成品和半成品、零件、原材料和服務。這意味著B2B市場的銷售動態與B2C不同：

B2B 市場 - 適合您業務的銷售管道？

對於供應商來說，B2B市場似乎很有吸引力。營銷預算有限的中小企業可以獲得廣泛的客戶群並增加批量銷售。對於客戶來說，不必審查和管理眾多供應商，這很方便。

然而，也存在挑戰。B2B交易往往涉及更高的平均訂單價值。因此，風險要高得多 - 單一的不良交易可能會對供應商產生不良影響。希望將市場整合到其電子商務戰略中的B2B企業需要仔細權衡所涉及的收益與風險。您可能更願意將時間和金錢投入到自己的電子商務網站上 - 從數位化您的完整產品目錄到集成強大的搜尋引擎，以説明客戶擁有更好的購買路徑。