Retours gratuits – les consommateurs les adorent, mais sont-ils viables pour votre entreprise de commerce électronique ? Dans cet article, nous explorons les avantages et les inconvénients de l’offre de ce service, ainsi que certaines des façons dont vous pouvez réduire l’impact financier sur votre entreprise.
C’est la grande (et coûteuse) question pour les détaillants en ligne : faut-il offrir aux clients des retours gratuits ? Il n’est un secret pour personne que les retours sont un véritable casse-tête pour les entreprises de commerce électronique : environ 30 % de toutes les commandes en ligne sont retournées1. Pourtant, une étude de Statista a révélé que les retours gratuits sont l’un des principaux facteurs de motivation des acheteurs en ligne pour acheter directement auprès des marques2. La nécessité d’équilibrer le coût de l’offre du service par rapport aux ventes supplémentaires générées devient évidente.
Au cours des dernières années, de nombreux détaillants de premier plan ont pris le pari d'offrir des retours gratuits, en particulier les marques de fast fashion qui savent que c'est une grande incitation pour leurs clients qui aiment essayer et sentir un produit avant de s'engager à le garder. Le géant de la mode ASOS a été l'un des premiers pionniers du mouvement des retours gratuits et a investi massivement pour le rendre facile : les clients n'ont qu'à scanner un code QR avec leur smartphone pour traiter un retour, ce qui élimine le besoin d'imprimer une étiquette de retour (après tout, combien de membres de la génération Z connaissez-vous qui possèdent une imprimante ?). Rendez-vous dans un bureau de poste de la rue principale n'importe quel jour et vous êtes assuré de voir une pile de colis de marque ASOS empilés, prêts à être renvoyés à leur fabricant.
Pourtant, le changement est en cours. Alors que les retours coûtent en moyenne 21 % de la valeur de la commande aux détaillants3 et que les prix de l'essence sont appelés à augmenter encore, de nombreuses marques disent maintenant que ça suffit. Et peut-être sans surprise, si l'on considère que les vêtements ont le taux de retour le plus élevé de toutes les catégories de produits4, le secteur de la mode est à nouveau en tête.
ZARA, Boohoo et Uniqlo ont tous commencé à facturer les retours aux consommateurs cette année. La décision a fait les gros titres et provoqué beaucoup d'indignation sur Twitter – ce qui n'est peut-être pas surprenant à l'ère numérique où les gens se sont habitués au contenu gratuit. Malgré cela, les détaillants devraient faire preuve d'audace et envisager sérieusement de facturer les retours, affirme Jeff Sward, associé fondateur de Merchandising Metrics.
« Facturez absolument les retours », a-t-il déclaré à Retail Wire5. « Les retours gratuits sonnaient bien lorsque la mission était de mettre les clients à l’aise pour faire leurs achats en ligne. OK, [maintenant] ils sont à l’aise – vraiment, vraiment à l’aise pour faire des achats en ligne. L’accent doit maintenant être mis sur la rentabilité et la durabilité. Oui, quelques clients peuvent partir. Mais quelques autres clients pourraient se rendre plus fréquemment dans les magasins, ce qui serait un résultat très positif.
D’autres n’en sont pas si sûrs. « Il est tout à fait acceptable de facturer les frais d’expédition, mais des frais de service supplémentaires, aussi minimes soient-ils, sont un point de friction» a déclaré Georganne Bender, consultante en vente au détail.
Avec des arguments pour et contre l’offre de retours gratuits, quelle est la bonne voie pour votre entreprise ? Nous avons cinq éléments clés à prendre en compte pour vous aider à prendre votre décision. Lire la suite...
1. Montrez aux clients exactement ce qu’ils achètent
Un point de départ évident serait de réduire votre taux de retour en premier lieu. Si l’article qui arrive à la porte de votre client correspond à ses attentes, il sera moins susceptible de le retourner.
Sur votre page de listes de produits, incluez de nombreuses images haute résolution et des spécifications détaillées. S’il s’agit d’un produit particulièrement spécialisé ou complexe à utiliser, envisagez d’ajouter des guides pratiques et des tutoriels vidéo d’experts, et incluez une section « Foire aux questions » pour répondre aux questions les plus courantes. Si vous avez le budget, l’intégration d’une fonctionnalité de chat en direct sur votre site e-commerce est un excellent moyen d’aider les clients à choisir les bons produits. N’oubliez pas non plus de partager les témoignages des clients. En bref, plus vous pouvez fournir d’informations, mieux c’est !
Pour aller plus loin, la réalité augmentée est de plus en plus utilisée par les détaillants en ligne pour améliorer l’expérience d’achat des clients. Plus tôt cette année, le géant suédois de l’ameublement IKEA a lancé IKEA Kreativ aux États-Unis, une expérience de design interactive basée sur l’IA qui permet aux clients de visualiser – via leurs smartphones – à quoi ressembleront ses meubles dans leur propre maison. Ailleurs, de nombreuses marques de mode en ligne adoptent la technologie pour permettre à leurs clients d’essayer virtuellement leurs vêtements en fonction de leurs mensurations réelles.
Une étude menée par Alter Agents7 a révélé que les deux tiers des acheteurs en ligne ont déclaré qu’ils étaient moins susceptibles de retourner un produit s’ils utilisaient les fonctionnalités de réalité augmentée pour les aider à prendre leur décision, alors faites des recherches !
2. Modifiez votre stratégie de tarification
Si vous avez fait le calcul et déterminé qu’il n’est pas possible d’offrir des retours gratuits, demandez-vous si vous pourriez « absorber » le coût ailleurs dans votre entreprise. Le calculateur de coût au débarquement de DHL vous aidera à comprendre les dépenses totales de votre entreprise, de la logistique au stockage en passant par les frais de douane (si vous expédiez à l’international). En disposant d’une ventilation complète et détaillée des coûts de votre entreprise, vous pouvez identifier si et où des économies peuvent être réalisées – des économies qui pourraient vous permettre d’offrir ces retours gratuits si importants à vos clients.
3. Faites en sorte que vos canaux de vente fonctionnent ensemble
Si vous êtes un détaillant omnicanal, vous avez la possibilité de transformer les retours en avantage. Si vous permettez à vos clients en ligne de retourner des articles dans votre ou vos magasins physiques, vous pourriez leur arracher des ventes impulsives supplémentaires pendant qu’ils y sont. Après tout, si l’achat initial d’un client n’a pas fonctionné, il est probable qu’il cherchera une alternative et vous voulez vous assurer qu’il s’agit de votre entreprise. Gardez votre politique de retour flexible et cela pourrait bien s’avérer payant !
5. Points de services
Il est important que les clients puissent déposer leurs retours facilement. DHL dispose de centaines Points de Services en Belgique, dans tout le pays, où vos clients peuvent déposer leurs retours. Il y a toujours un Point de Services près de chez eux.
N’oubliez pas qu’offrir à vos clients une expérience de retour positive n’est pas seulement une question de coût. Ils veulent que ce soit facile et transparent. Avec DHL Express, vous et vos clients bénéficierez d’un suivi complet de l’état de l’envoi de retour. Vous avez la tranquillité d’esprit qu’il arrivera à destination à temps et en un seul morceau. Ouvrez un compte professionnel DHL Express maintenant.
1 - Invespcro, mai 2022
2 - Statista, publié en novembre 2021
3 - Enquête de Pitney Bowes, Business Wire, avril 2022
4 - Nosto, 2021
5 - Jeff Sward, Retail Wire, mai 2022
6 - Georganne Bender, Retail Wire, mai 2022
7 - Enquête Alter Agents, Canvas8, juin 2022
8 - Etude Cycleon, Retail Wire, mai 2022
4. Pensez vert
Alors que le débat sur les retours gratuits se concentre souvent sur le coût logistique, il y a un autre coût à prendre en compte : celui de l’environnement. Chaque pull trop grand, chaque lampe de mauvaise couleur ou chaque cadre photo pas tout à fait correct retourné à son vendeur génère des émissions de carbone supplémentaires à une époque où les consommateurs sont de plus en plus soucieux de l’environnement. En fait, une étude récente de Cycleon a révélé que 64 % des consommateurs américains seraient prêts à payer un supplément lors du retour d’un article s’il subventionnait une option de transporteur plus écologique8.
DHL Express s’est fixé l’objectif ambitieux de réduire à zéro toutes les émissions liées à la logistique d’ici 2050. Qu’il s’agisse d’investir dans du carburant d’aviation durable ou d’utiliser des vélos électriques pour les livraisons du dernier kilomètre, la Big Yellow Machine se met au vert ! Découvrez comment nous pouvons aider votre entreprise à réduire les émissions.
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