MyBudapester X DHL：来看看这款热门联名鞋

五十多年专注提供卓越物流的DHL，碰上了深耕高定鞋类行业八十多年历史的Budapester——于是乎，Budapester x DHL联名运动鞋由此诞生！这次联名营销活动中，我们采访了 MyBudapester.com 的联合创始人Matthias Nebus，这一DHL联名运动鞋诞生的更多幕后信息。Matthias也与我们分享了他们的企业经验，帮助更多中小企业企业培育品牌、与全球合作伙伴共同取得卓越成果。

MyBudapester是什么

在柏林，有一家奢侈品鞋类商店，名为Budapester Schuhestores，这家店诞生于1939年，以经营奢侈品鞋包为主要业务。Matthias Nebus回顾品牌发展史时表示：“我的合伙人Tomasz与Schuhestores的老板Schläwicke先生关系很好。一开始，我们想为Schuhestores搭建一个在线商店，借助我们的商业经验，和Budapester数十年积累的品牌知名度打开市场。“ 

“然后，在2015年8月，独立站mybudapester.com正式上线。我们是第一家专注于奢侈鞋的在线商店，在建站之初，就提供Gucci、Balenciaga和Santoni等2000多件名牌商品。“

运动鞋加入赛道

Matthias和Budapester的团队立下目标，让独立站吸引更多的千禧消费者，并且能将业务扩展到国际市场上。但无论是过去还是现在，Budapester都没有经营过运动鞋。也正因于此，团队希望借助扩大产品线、提高在时尚行业中的知名度。而要达成这个目标，必须找到合适的代言人，他们也有了一个合适的人选。

Matthias和Budapester团队的其他成员希望让他们的商店对千千万一代更感兴趣，并在国际市场上扩展他们的业务。虽然他们过去不是——现在仍然不是——运动鞋店，但他们希望扩大他们的产品范围，以提高他们在时尚界的品牌知名度。但是谁能帮忙呢？幸运的是，他们心里有人。

“像Jason Derulo这样的美国超级巨星能帮助我们打开品牌知名度。借助人脉，我们成功联系到了他。Budapester团队和一位汉堡艺术家合作为他设计了一双运动鞋。Jason Derulo对我们的最终设计非常满意，无论是舞台表演还是日常工作，这双鞋成为了他的心头好。”

与Hikmet Sugoer合作

在运动鞋圈，Hikmet Sugoer 的名字算得上家喻户晓。无论是 SONRA Proto 'Wildcats' 系列，还是 2008 年的 ASICS Gel-Lyte III 'The Sun'，他的设计在鞋类领域堪称传奇。正因此，Budapester与DHL有了联名想法后，设计师首选一定是Hikmet Sugoer。

“对我来说，Hikmet 是德国运动鞋文化的标志性人物。他曾与Adidas和Puma合作过，拥有非常丰富的经验。选择他是理所当然的。而且，他真的是个很好的人，”Matthias说。“当然，对于这个项目，我们希望与最好的人合作。Hikmet深知这个领域，并且对高质量和设计有着难以置信的敏感度。”

那么，Budapester是如何接近他的呢？“Hikmet从未设计过奢饰品鞋类，正因此我们想和他见面交流。在彪马SONRA的活动上，我向他展示了Jason Derulo的设计款。他说：‘嘿，疯狂的家伙们！你们做的，我喜欢！我们一起做点事吧。’合作就这样开始了。“

DHL 1

Hikmet Sugoer的作品——DHL 1——堪称杰作。作为DHL创建50周年之际的设计，将可持续设计元素融入运动鞋，向未来致敬。在DHL其他援助行动中，通常使用标志性红色袋子包装物资，这一材料被用于装饰鞋头位置。刻印AviationTag的金属鞋标，材料来源于停飞的DHL货机。"这个设计理念代表奢侈品也可以是可持续的，" Matthias说。"对我们来说，这是我们有史以来最令人兴奋的项目之一。"

中小企业如何找到全球合作伙伴

Budapester欣然接受了与DHL快递的合作机会。开设北京办公室和线上中文站点后，、他们希望在全球范围内产生影响——那么，有谁比DHL更合适呢？Matthias补充说：“DHL不仅是全球最大的公司之一，而且在交付、创意和决策方面也是最出色的。”

这次DHL联名运动鞋的企划目的不在于利润。DHL-1限量发行300双，目的是带来更多的品牌知名度。 “我喜欢高曝光度……而且和DHL这样的行业巨头合作机会罕见。我可以确定联名款会在几秒钟内售罄，所以我必须想得更远。我们想创造出比普通鞋款更大的影响力。如果能在全世界的运动鞋爱好者和其他爱鞋人士中引起轰动和媒体报道，那就再好不过了！"

对中小企业来说，合作重要吗？“这对双方都有益，了解其他公司如何安排工作总是很有趣……（我认为）是中小企业最重要的事情之一。” Matthias补充说，这允许小企业合作伙伴和中小企业利用大公司的力量和知识来成长——而大公司也可能从中学到一些东西。风险呢？真的没有。在这种情况下，他们可能只需要确保合作安全落地。

那么，当涉及到合作时，Budapester如何拓展合作关系网呢？“如果我们有一个想法，并找到了我们认为适合这个项目的公司，大多数情况下我都会直接与他们接洽——给他们打电话、发邮件或通过 LinkedIn发送信息"。对 Matthias 来说，与他们认为合适的人接触，似乎不会有任何损失，却能获得一切。

不仅是新的全球合作伙伴关系，还有新的市场

随着中国线上专卖店和北京办公室的开业，Matthias团队在管理国际业务时需要考虑更多东西。当被问及最重要的是什么时，他明确表示，那就是当地的知识。

“你总是需要当地专家来解决问题，无论是在奥地利（Austria）还是澳大利亚（Australia）。”

网站汉化只是冰山一角。要打入中国市场，Budapester必须做好更多准备。 “如果在中国没有服务器，作为一家德国公司，就很难取得线上成功。中国消费者无法快速加载页面，自然会让你失去这里的市场。”

对于进军中国的鞋类企业来说，还有更多的人性化考虑。"说到中国......尺码完全不同，Budapester的商品都是从35 码起的……但中国消费者需要更小的鞋码。这是你必须拥有的。如果你没有，你就不能在那里开业。"

Matthias发现，这些准则不仅是在中国，世界各地都存在差异。无论是产品描述、定价、运输、还是竞争对手的活动，品牌都需要了解当地的情况。但Matthias认为，DHL在这方面比任何人都更胜一筹，"从我们的角度来看，相比其他物流商，我们更愿意选择DHL"。查看我们详细的 电商国家指南 ，了解全球贸易的信息。 

全球航运战略

在与DHL快递合作之前，Matthias很清楚Budapester面临的最大问题是“全球运输。我们在向美国和中国这样的非欧盟国家运送货物时遇到了很大的问题。有时需要三周以上的时间才能送达。”现在，有了DHL的支持，情况有所改变。 “我们今天从洛杉矶的客户那里收到了反馈。他们在订购物品后的两天给我们打电话，问我们是不是疯了，我们怎么可能比从美国派送还要快。“

那么，DHL 快递是如何改善 Budapester电商服务的呢？幸运的是，DHL 快递对国际贸易和全球运输了如指掌。DHL快递的客户经理建议Budapester团队增加国际支付选项和购物车功能，并改进当前的运送通知系统。 “比如，在商品页面上显示：现在下单，您将在明天下午 3 点收到包裹……这些线上功能大大提升了销售额。 

那么网站健康检查呢？它有帮助吗？在开始进行健康检查后，Matthias表示， “80%-95%的问题都已解决，而涉及到非欧盟国家时，我们正在努力解决站点问题。我们现在是第一个将关税、税费和快递运费整合在价格中的在线商店。因此，客户无需支付其他费用，而且我们的价格仍然比竞争对手便宜。"

为何选择试水运动鞋？

选择新的运营品类是公司的一个重大变革，那为什么是运动鞋呢？“如我所说，我们不是一个运动鞋店，现在我们真正的目标是吸引千禧一代，而运动鞋的炒作太厉害了……选择运动鞋，是我们与其他奢侈品网店的差异点。”而对于DHL-1的联名款，“.我们希望借此锚准整个运动鞋社群。在这个圈子里，像HYPEBEAST、Highsnobiety或 Sneakers Magazine 等头部KOL的Instagram账号拥有超过一百万粉丝。此外，Sneakers Magazine是全球发行量最大的杂志之一。今天，他们写信给我们，说他们将帮助我们在澳大利亚进行推广，他们非常喜欢DHL-1。"

至于其他网络达人，Matthias 已经列出了一个合作名单——他们将被邀请出演独家宣传视频，用作发布物料。“模特Mefyou、时尚博主Dajana、街舞舞者Gong Bao……我们的目标是展示我们拥有来自世界各地的全球团队。”

向全球市场推广DHL-1

联名营销可能是一件棘手的事情。在这种情况下，关键在于预告。“这是一款细节非常丰富的鞋，适合球鞋爱好者。 预告片里没有任何对话，只有三位KOL展示鞋子的细节。”

为了完成这个项目，Budapester 正在实施大量工作。 “我们为Facebook、Instagram、GoogleAds和其他社交媒体推广渠道创建了所有广告...并在我们的首页上放置了横幅，以便让每个用户参与到这个项目中来。我们几乎竭尽所能，使这项数字营销活动完美落地。我们当然已经翻译了所有英文和中文。我们将向所有客户发送信息、与全球合作伙伴进行特别合作，让他们能跳转到我们的网站。”

这不仅仅是一场数字营销活动。 “我们在包装上贴了一些简单的小贴纸，有DHL50周年、鞋子图案、联名发布日期三种。这里数百个包裹上都有这些小玩意儿，随着包裹的流动到DHL集散中心、运输到世界各地时，会有更多人都会看到这些信息。我们可以用 1 万或 2 万张贴纸，让10到20万人看到这次联名营销。

这个二十人合作团队，在经历了六个月的努力后，大家的工作热情达到高峰。Budapester团队希望能再现 BVG x Adidas 2019 年门票鞋的炒作热潮。 “我看过很多次视频。 我和Hikmet特谈论过这个问题，在这之上还能如何改进。虽然BVG只是一个柏林公司，但这个营销事件让卫报和纽约时报都写了专题文章。真的很震惊...每次看到那个视频，我都会起鸡皮疙瘩，因为这样的合作怎么可能产生如此大的影响力？这种广告效应是金钱买不来的。”