Zostaňte v obraze!
Prihláste sa na odber nášho bulletinu a buďte prvý, kto dostane exkluzívne aktualizácie, vzrušujúce ponuky a zasvätené informácie
Odoberať
Škálovanie podniku môže byť niekedy zamieňané s rastom podniku. Hoci medzi nimi existujú podobnosti, existujú aj kľúčové rozdiely:
Medzi bežné chyby, ktorých sa podniky snažia škálovať, patrí príliš rýchle alebo príliš skoré riešenie – napríklad keď si nový podnik stále stanovuje svoje hlavné ciele/produktové rady/zákaznícke profily.
Predtým, ako sa ponoríte do ambiciózneho plánu škálovania, je dôležité skutočne porozumieť trhu, na ktorom pôsobíte. Zvážte súčasné zdravie hospodárstva: v čase recesie spotrebitelia pozornejšie sledujú svoje výdavky, čo by ste mali zohľadniť pri skúmaní nových príležitostí.
Je tiež dôležité preskúmať svojich konkurentov. Vedieť, čo ponúkajú – a čo je rovnako dôležité, čo nie sú – vám pomôže identifikovať, kde môže vaša firma vyplniť medzery. Skvelým miestom, kde začať, je analýza konkurencie. Náš sprievodca vykonaním analýzy konkurencie (s bezplatnou šablónou) vám ukáže, ako odhaliť trendy na trhu, ktoré môžu ovplyvniť vašu stratégiu rozširovania.
Musíte skutočne porozumieť svojim cieľovým zákazníkom, aby ste identifikovali príležitosti na rast. Dobrým miestom, kde začať, je analýza správania vašich súčasných zákazníkov:
Tieto otázky vám pomôžu identifikovať najefektívnejšiu cestu (cesty) k získaniu nových zákazníkov.
Hoci rozšírenie vášho podnikania kladie dôraz na zvyšovanie príjmov s minimálnymi investíciami do zdrojov, existujú niektoré oblasti, v ktorých budete musieť minúť. Ide o strategické prideľovanie zdrojov – času, peňazí, technológií – tam, kde sa dosiahne najväčšia návratnosť investícií (ROI). Keď definujete svoje priority pre škálovanie, môžete to vyvážiť so svojím rozpočtom – bez toho, aby ste zanedbávali svoje existujúce hlavné činnosti. Automatizácia a outsourcing pracovných miest sú tiež veci, ktoré je potrebné zvážiť.
Automatizácia logistických procesov môže podporiť vaše podnikanie pri jeho škálovaní. Napríklad softvér na správu zásob využíva prediktívnu analýzu, ktorá vám pomôže lepšie predpovedať nárast dopytu a v prípade potreby automaticky objednávať nové materiály od vašich dodávateľov. To znamená, že nikdy nebudete čeliť výpadkom zásob alebo zmeškaným predajným príležitostiam. Medzitým môže technológia automatizovaného vychystávania vo vašom sklade zvýšiť počet produktov zabalených a odoslaných zákazníkom za hodinu.
Od autonómnych doručovacích vozidiel až po umelú inteligenciu, to sú technológie, ktoré môžu pomôcť vašej firme uspokojiť dopyt pri jeho škálovaní.
Veľká časť rozširovania vášho podnikania zahŕňa zlepšenie existujúcich procesov. To zahŕňa:
Premena vašich zamestnancov z dobrých na skvelých bude mať vplyv na hospodársky výsledok vašej firmy. Ako sa vaša firma rozširuje, motivovaní a zdatní zamestnanci vám pomôžu uspokojiť zvýšený dopyt. Môžete identifikovať medzery v zručnostiach medzi vaším existujúcim tímom, ktoré budete musieť vyplniť, aby vaša firma splnila svoje ciele rastu.
Môže byť lákavé nechať sa uniesť plánmi pre vaše nové podnikanie, najmä ak má úspešný začiatok. Príliš skoré alebo príliš rýchle škálovanie však prináša niekoľko rizík – napríklad neschopnosť uspokojiť dopyt – čo ovplyvní kvalitu skúseností, ktoré zákazníkom poskytujete.
Ak chcete vedieť, či je vaša firma skutočne pripravená na škálovanie, položte si tieto otázky:
Pamätajte si, že je lepšie robiť veci pomaly a urobiť to správne, než sa slepo ponáhľať dopredu! Škálujte postupne. Mali by ste vytvoriť podrobný plán škálovania s malými a merateľnými kľúčovými ukazovateľmi výkonu.
S pozornosťou a zdrojmi presmerovanými do rozsahu môže byť ľahké chytiť sa do počtu, príjmov a zisku. Udržateľný rast podnikania však znamená viac než len to...
Kľúčom k dlhodobému úspechu je:
Cítite inšpiráciu, aby ste posunuli svoje podnikanie na vyššiu úroveň? S obchodným účtom DHL Express budete mať špecializované rady a podporu od odborníkov na malé podniky.
1 - McKinsey, 2021