KANCELÁRSKE POTREBY 101
Pamätáte si sen o bezpapierovej kancelárii? Nikdy sa to celkom nestalo, ale niet pochýb o tom, že digitálna technológia znížila potrebu určitých kancelárskych potrieb. Napriek tomu sa táto kategória stále rozrastá. Čítajte ďalej a zistite, ako môže vaše podnikanie v oblasti elektronického obchodu využiť.
PREČO PONUKÁM CHÝBA DOPYT
Kancelárie v rozvinutých krajinách používajú menej papiera a digitalizujú sa. Napriek tomu však podnikanie rastie inde. Predpokladá sa, že globálny sektor kancelárskych potrieb porastie odteraz do roku 2023 o 2,6 %, a to vďaka rozvíjajúcim sa regiónom, ako je ázijsko-tichomorský región, ako aj technologickým inováciám produktov na trhu ako celku.
Výrobky z papiera predstavujú takmer 50% trhu. Napriek pokračujúcej digitalizácii procesov sa zdá, že bezpapierová kancelária je stále vzdialená, pretože papier má do roku 2022 zaznamenať iba odhadovaný pokles predaja o 2% – čo naznačuje, že budúcnosť papierenského priemyslu nie je taká bezútešná, ako sa pôvodne predpovedalo.
TIP: Je tu miesto pre papier, ale možno sa budete musieť pozrieť ďalej, aby ste ho našli.
50%
TRHU
Výrobky z papiera predstavujú takmer 50% trhu. Napriek pokračujúcej digitalizácii procesov sa zdá, že bezpapierová kancelária je stále vzdialená, pretože papier má do roku 2022 zaznamenať iba odhadovaný pokles predaja o 2% – čo naznačuje, že budúcnosť papierenského priemyslu nie je taká bezútešná, ako sa pôvodne predpovedalo.
TIP: Je tu miesto pre papier, ale možno sa budete musieť pozrieť ďalej, aby ste ho našli.
JEDINEČNÁ PRÍŤAŽLIVOSŤ PRÉMIOVÉHO PAPIERA
Ak chcete vyplniť medzeru, ktorú zanechalo zníženie predaja papiera, musíte ísť na vyšší trh. V našom online svete ponúkajú kvalitné tlačené výrobky neodolateľnú novinku. Predmety, ako sú poznámkové bloky a perá, ktoré sa kupujú na pracovisku aj na osobné použitie, sa už nepredávajú len ako nástroje, ale ako životný štýl a dokonca aj luxusné predmety, pričom slúžia aj nostalgickému sentimentu okolo školských dní.
JEDINEČNÁ PRÍŤAŽLIVOSŤ PRÉMIOVÉHO PAPIERA
Ak chcete vyplniť medzeru, ktorú zanechalo zníženie predaja papiera, musíte ísť na vyšší trh. V našom online svete ponúkajú kvalitné tlačené výrobky neodolateľnú novinku. Predmety, ako sú poznámkové bloky a perá, ktoré sa kupujú na pracovisku aj na osobné použitie, sa už nepredávajú len ako nástroje, ale ako životný štýl a dokonca aj luxusné predmety, pričom slúžia aj nostalgickému sentimentu okolo školských dní.
Stačí sa pozrieť na popularitu bullet journals – minimalistický, ale vizuálny spôsob, ako usporiadať svoj život prostredníctvom série kódovaných symbolov. Vaši zákazníci stále milujú papierové výrobky.
Tomuto nadšeniu zodpovedá 82 % britských startupov , ktoré naďalej pravidelne používajú tradičné papierové potreby, pričom iba 1 % prechádza úplne digitálne.
TIP: Minulosť aj budúcnosť majú svoje miesto v prítomnosti – hľadajte trendové vyhľadávania produktov, aby ste spresnili svoju ponuku pre zákazníkov.
Keďže niektoré kancelárske potreby sa stávajú menej dôležitými, spoločnosti musia byť kreatívne so svojimi produktmi aj kampaňami. Austrálsky reťazec Officeworks používa šesť účtov sociálnych médií na zapojenie svojho publika a v tomto procese zhromaždil 49 000 sledovateľov na Instagrame. Zvyčajne používajú tieto kanály na prezentáciu svojich osobných a kancelárskych kancelárskych potrieb ako položiek, ktoré bez problémov zapadnú do života každého módneho spotrebiteľa na platformách obľúbených mileniálmi a generáciou Z. Nedávno sme sa pozreli na spôsoby, ako osloviť rastúcu populáciu čínskych mileniálov, ktorí sú podľa štúdií najaktívnejšími používateľmi sociálnych platforiem na svete.
Na porovnanie, Office Depot dodáva trhu s potrebami nádych komédie tým, že každé Vianoce znovu spúšťa svoju slávnu kampaň založenú na aplikáciách "Elf Yourself". Takéto marketingové kroky dodávajú charakter značky odvetviu, ktoré by sa niekedy mohlo považovať za suché a nudné.
TIP: Nemusíte sa brať príliš vážne, pokiaľ sa k svojmu sortimentu správate s rešpektom.
Rovnako ako väčšina odvetví, aj sektor kancelárskych potrieb migruje online, pričom 9,7% nákupov papiernictva pochádza z elektronického obchodu. Viackanálový prístup je nevyhnutný, pretože výlučne online podniky ukradli pochod tradičným maloobchodníkom s kamennými predajňami. Amazon Business ako subdivízia globálneho webového gigantu poskytuje služby viac ako polovici indexu FTSE 100 pre svoje kancelárske potreby, čo používateľom umožňuje prehliadať viac ako 250 miliónov položiek za konkurencieschopné ceny. Na svoju tradičnú konkurenciu mala rovnaký zničujúci účinok ako hlavná značka na miestne kníhkupectvá, pričom za dva roky vzrástla z 1 miliardy USD na 10 miliárd USD.
TIP: Uistite sa, že je cítiť vašu prítomnosť na internete - a ste pripravení predávať komukoľvek, kto potrebuje váš produkt.
OSOBNÝ PRÍSTUP
V snahe odlíšiť sa od väčších podnikov niektoré spoločnosti prijímajú trend personalizácie, ktorý zachvátil toto odvetvie. Technologický pokrok, ktorý sa používa na kancelárske podujatia a čoraz populárnejšiu prax firemných darčekov, umožnil, aby sa personalizácia kancelárskych potrieb a spotrebného materiálu dostala do hlavného prúdu - ako teda môžete využiť dopyt po personalizovaných písacích potrebách a produktoch?
POZRITE SA NA TO, ABY STE TOMU UVERILI
Personalizované položky sú skvelým spôsobom, ako vybudovať lojalitu k značke medzi zamestnancami a zákazníkmi. Hmatateľné, fyzické vyjadrenie spoločností vašich zákazníkov je tiež skvelý spôsob, ako sa zviditeľniť - a ak je kvalita vysoká, budú sa používať znova a znova.
TIP: Pomôžte svojim zákazníkom zverejniť ich meno a oni vám pomôžu urobiť to isté s vašim.
VEDIEŤ, KAM ÍSŤ
Očakáva sa, že oblasť prispôsobenia bude v nasledujúcich piatich rokoch poháňať rast na európskom trhu, kde Nemecko v súčasnosti vedie s 26% podielom na trhu. Medzitým sa očakáva 3,1% ročná miera rastu (CAGR) do roku 2022 pre tradičné kancelárske potreby na celom kontinente, čo opätovne potvrdzuje vieru v pomaly sa meniaci priestor.
TIP: Uistite sa, že ste pripravení posielať rýchlo, nech sú vaši zákazníci kdekoľvek.
BUDÚCNOSŤ TRADÍCIE
Zatiaľ čo digitálne technológie napínajú svaly, tradičné vizitky a iné písacie potreby môžu vašim zákazníkom poskytnúť profesionálny a dôveryhodný vzhľad – pozdvihnúť podnikanie v očiach spotrebiteľa.
TIP: Len preto, že je to nové, neznamená to, že je to lepšie.
POZRITE SA NA TO, ABY STE TOMU UVERILI
Personalizované položky sú skvelým spôsobom, ako vybudovať lojalitu k značke medzi zamestnancami a zákazníkmi. Hmatateľné, fyzické vyjadrenie spoločností vašich zákazníkov je tiež skvelý spôsob, ako sa zviditeľniť - a ak je kvalita vysoká, budú sa používať znova a znova.
TIP: Pomôžte svojim zákazníkom zverejniť ich meno a oni vám pomôžu urobiť to isté s vašim.
VEDIEŤ, KAM ÍSŤ
Očakáva sa, že oblasť prispôsobenia bude v nasledujúcich piatich rokoch poháňať rast na európskom trhu, kde Nemecko v súčasnosti vedie s 26% podielom na trhu. Medzitým sa očakáva 3,1% ročná miera rastu (CAGR) do roku 2022 pre tradičné kancelárske potreby na celom kontinente, čo opätovne potvrdzuje vieru v pomaly sa meniaci priestor.
TIP: Uistite sa, že ste pripravení posielať rýchlo, nech sú vaši zákazníci kdekoľvek.
BUDÚCNOSŤ TRADÍCIE
Zatiaľ čo digitálne technológie napínajú svaly, tradičné vizitky a iné písacie potreby môžu vašim zákazníkom poskytnúť profesionálny a dôveryhodný vzhľad – pozdvihnúť podnikanie v očiach spotrebiteľa.
TIP: Len preto, že je to nové, neznamená to, že je to lepšie.
