Référencement des listes de produits pour Amazon, eBay et d’autres places de marché

Qu’est-ce que le référencement des listes de produits et pourquoi est-il si important pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents ? Lisez la suite pour le savoir et obtenez tous les conseils pour apprendre les meilleures pratiques pour votre entreprise.

Avoir le meilleur produit sur le marché ne signifie pas toujours qu’il est le plus populaire. Mais pourquoi ? La réponse réside dans le succès de la commercialisation du produit. Cela devrait être un élément crucial de votre stratégie commerciale, en particulier lorsque vous vendez sur des marchés en ligne concurrents qui hébergent des millions de produits que les utilisateurs peuvent parcourir. Si vous ne faites pas la promotion de votre produit de la meilleure façon possible, vous passez à côté de précieuses opportunités de vente.

Pour créer les listes de produits optimisées les plus efficaces, étayées par des mots-clés tendance avec un volume de recherche générique élevé, il est crucial de comprendre le référencement des produits et ce que cela signifie pour votre marque et vos produits.

Qu’est-ce que le référencement des listes de produits ?

Vous savez probablement que SEO est l’abréviation de Search Engine Optimization, une pratique visant à augmenter la visibilité d’un site ou d’une page Web au sein des principaux moteurs de recherche tels que Google et Bing. Le référencement des listes de produits diffère légèrement en ce sens que les entreprises et les vendeurs doivent adhérer aux diverses exigences et algorithmes mis en place par les principaux marchés en ligne tels qu’Amazon et eBay.  Pour cette raison, la clé du référencement des listes de produits est l’adaptation.

Lisez la suite pour découvrir comment trouver des mots-clés de produits très demandés, comprendre et trouver votre public sur les places de marché en ligne et, en fin de compte, vous démarquer de vos concurrents.

Comprendre les places de marché en ligne

Pour commencer à faire du marketing en ligne et à créer des listes de produits, il est d’abord important d’identifier les places de marché les plus pertinentes pour votre marque. Par exemple, si vous vendez quelque chose de niche comme des montres de luxe d’occasion, jetez un coup d’œil aux places de marché qui se concentrent spécifiquement sur ce produit.

Pour élargir le nombre de personnes qui voient vos produits, il peut être intéressant de les répertorier sur les géants du marché, tels qu’Amazon et eBay. Trouvez votre chemin en comprenant vraiment les plateformes que vous utilisez. Cela signifie que :

o   Comprendre les audiences sur chacun d’entre eux

o   Connaître les pics d’engagement sur ces marketplaces

o   Adapter le ton de votre texte en fonction de la plateforme, tout en restant fidèle à votre marque

Pour atteindre ces objectifs, il est bon de commencer par consulter les listes des concurrents. Découvrez qui sont vos plus grands concurrents et sur quelles places de marché ils vendent. Examinez leurs listes de produits, le texte qu’ils utilisent et les heures auxquelles ils téléchargent leurs listes - ces informations vous donneront un bon aperçu des places de marché sur lesquelles vous entrez et de ce qu’il faut pour y réussir.

L’importance d’un contenu correct dans votre texte

Une fois que vous avez compris les tenants et aboutissants de votre marché et terminé votre recherche sur la concurrence, il est temps de passer à vos propres listes de produits. En termes simples, ils doivent être uniques, informatifs et intéressants. Intégrer toutes les informations que vous souhaitez inclure dans la limite de caractères peut poser quelques difficultés, c’est pourquoi il vaut la peine de suivre ces quatre points :

1. Examinez les données qualitatives

Créez le meilleur texte possible pour votre annonce en rédigeant plusieurs brouillons (dans la limite de mots) et en demandant à d’autres personnes de les relire. Votre texte doit inclure une description de votre produit, ainsi que des adjectifs qui mettent le mieux en avant ses arguments de vente uniques. Assurez-vous d’ajouter tous les mots-clés pertinents dans cette copie, car ils aideront votre annonce à se classer en hauteur. Par exemple, si vous vendez des tasses, ajoutez des mots-clés qui se rapportent, tels que « tasses fortes », « poignées solides » et « tasses magnifiquement conçues » –  des mots qui, vous le savez, capteront l’attention des utilisateurs ! Il existe des outils gratuits en ligne pour vous aider à identifier les mots-clés qui correspondront à votre annonce et à l’optimiser pour vous, comme Wordtracker1, qui propose un essai gratuit.

Le titre est également un aspect crucial de votre annonce : non seulement ce sera la première chose que les clients potentiels verront, mais il définira également votre produit. Assurez-vous de jouer avec cela car les résultats peuvent être intéressants. Par exemple, dans un cas, les « baskets Adidas Yeezy 360 » n’ont pas été aussi performantes que les « baskets Yeezy 360 ». La raison en est que cette dernière liste distingue le produit et rend simple et clair pour les lecteurs de quelle marque il s’agit. Il faudra peut-être quelques tentatives pour y parvenir, mais ce n’est pas un problème ! Sachez que la longueur du titre d’Amazon n’est que de 200 caractères, alors n’ajoutez que les mots-clés les plus pertinents. Un acheteur doit être en mesure de comprendre votre produit en se basant uniquement sur le titre et l’image.

2. Annonces légitimes avec des descriptions fiables

Il est facile de tomber dans le piège d’écrire une description fleurie de votre produit qui ne correspond pas exactement à ce que vous vendez. Pour gagner la confiance de la place de marché et de ses utilisateurs, il faut que vos annonces soient valides, alors soyez minutieux et vérifiez que tout ce qui est mentionné est factuel. Un petit conseil à ce sujet : pour attirer immédiatement l’attention du public sur les principales caractéristiques et avantages de votre produit, optez pour un affichage à puces. Les acheteurs auront tendance à lire d’abord les puces de toute annonce pour évaluer si le produit est intéressant, avant de lire la description complète.

3. Assurez-vous que vos listes de produits sont pertinentes

Mettez toujours en avant les nouvelles mises à jour de produits ou les nouvelles fonctionnalités de vos annonces. Pour plaire à un large public, rédigez ces mises à jour en termes simples. Les termes centrés sur le consommateur sont capables d’attirer des utilisateurs qui ne sont pas nécessairement intéressés. Cela dépend toutefois de la composition de vos annonces : si vous vendez des articles très techniques, votre langage doit être ciblé sur les acheteurs qui sont familiers avec des termes plus techniques.

Pour optimiser au maximum les descriptions, demandez à des « acheteurs d’essai » de lire vos annonces et de donner leur avis – des amis, des membres de votre famille ou des collègues que vous connaissez et qui s’intéressent aux produits que vous vendez. Ces commentaires vous aideront à affiner le texte pour le public cible.

4. La copie unique du produit SEO est la déscription la plus attrayante

Soyez intéressant, soyez unique, soyez passionnant ! Utilisez le texte de votre produit pour mettre en valeur votre marque et ce qui la rend spéciale, ainsi que vos produits. Il existe de nombreuses annonces qui utilisent le même langage indescriptible qui ne parvient pas à enthousiasmer les utilisateurs sur le marché. Donnez de la personnalité à vos produits en montrant les avantages avec un texte différent.

Optimisation des ressources créatives

Maintenant que votre texte est optimisé au maximum, rempli de mots-clés importants et de descriptions détaillées, il est temps d’optimiser également les images de votre annonce. Les utilisateurs sautent souvent sur les images et les étudient en détail, il est donc important de s’assurer qu’elles sont parfaites.

Légitimez votre annonce avec des images de haute qualité qui captent l’attention des utilisateurs. Manipulez les images pour qu’elles soient d’une taille appropriée et faites du produit l’élément principal - visez environ 85% de l’image. Il vaut la peine d’avoir un fond blanc pour vraiment mettre le produit en valeur. Vous devriez également envisager d’inclure des images du produit dans un cadre réel afin que le public ait une meilleure compréhension de la façon dont le produit fonctionnerait dans sa vie quotidienne - par exemple, montrer une lampe sur une table de chevet.

Catégorisation correcte de vos produits

Les places de marché telles qu’Amazon et eBay ont des millions d’annonces, dans des milliers de secteurs différents. Vos listes de produits peuvent être remplies du texte le plus attrayant et des descriptions détaillées, mais si elles sont classées dans la mauvaise section du site, tout cela ne servira à rien ! Assurez-vous d’étudier les catégories du site et de choisir la section qui convient le mieux à votre produit et à votre marque.

Comprendre votre marché est vraiment la clé principale pour aller de l’avant. Suivez les conseils de référencement de liste de produits ci-dessus, et vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour optimiser votre position en ligne, vous démarquer de vos concurrents et vendre, vendre, vendre !