Affiliate-Marketing generiert 16 Prozent aller Online-Bestellungen1. Das ist ein großes Geschäft. Aber was ist das und wie können Sie es nutzen, um Ihren E-Commerce-Umsatz zu steigern? Lesen Sie weiter, um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu erhalten.
Wie können Sie Kunden auf Ihre Website locken? Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäftsinhaber sind, stehen die Chancen gut, dass diese Frage Sie einen erheblichen Teil des Tages beschäftigt.
Ihre Marketingstrategie umfasst wahrscheinlich einen oder vorzugsweise eine Kombination der offensichtlichen Kanäle: bezahlte Anzeigen, soziale Medien und SEO-Optimierung , um Kunden zu gewinnen. Aber es gibt ein Marketingprogramm, das Sie nicht verlieren können – Sie müssen kein Geld im Voraus investieren und erst dann eine Gebühr zahlen, wenn ein Verkauf getätigt wurde. Treten Sie mit dem Affiliate-Marketing auf.
Was ist Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing beinhaltet die Partnerschaft mit einer etablierteren E-Commerce-Marke oder -Plattform , die die Art von Kunden anzieht, die Sie anlocken möchten, und sie zu bitten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei ihrem Publikum zu bewerben. Im Gegenzug geben Sie ihnen einen Prozentsatz der Einnahmen aus jedem Verkauf, den sie generieren , den sie als Provision nehmen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben eine E-Commerce-Website, die Luxussonnenbrillen verkauft. Sie wenden sich an einen High-End-Lifestyle-Blog und bitten ihn, Ihr Produkt in seine Zusammenfassung der "Must Have Holiday Buys" aufzunehmen, mit einem "Click to Buy"-Link zu Ihrer Website. Ihr Produkt wird von einem größeren Publikum gesehen und erreicht Ihren Zielmarkt, was Ihre Verkaufschancen erhöht, und der Besitzer des Blogs erhält eine Provision für jede verkaufte Sonnenbrille. Eine Win-Win-Situation.
Die fünf Vorteile des Affiliate-Marketings
- Geringes finanzielles Risiko – Sie zahlen erst dann Provision an Ihren Affiliate-Partner, wenn ein Verkauf getätigt wurde
- Als kleines Unternehmen können Sie ein großes Publikum zu viel geringeren Kosten erreichen, als für Impressionen zu bezahlen
- Wenn Sie ein Nischenprodukt verkaufen, kann Ihnen die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Affiliate-Partner helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen
- Die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher ein Produkt von Ihnen kaufen, ist höher, wenn es von einer vertrauenswürdigen Website oder einer ihnen geschätzten Person empfohlen wurde: Fast die Hälfte der Käufer berücksichtigt die Ansichten von Bloggern und Websites mit redaktionellen Inhalten, bevor sie einen Online-Kauf tätigen2
- Affiliate-Marketing kann das SEO-Ranking Ihrer Website verbessern, da es von den Backlinks der Blogs, sozialen Seiten und Websites Ihrer Partner profitiert
Es ist also keine Überraschung, dass 80 % der Marken3 schon einmal Affiliate-Marketing eingesetzt haben!
Wie man anfängt
Schritt 1: Finden Sie den perfekten Affiliate-Partner
Ihre erste Anlaufstelle bei der Suche nach einem Affiliate-Partner sollte ein Affiliate-Netzwerk sein. Stellen Sie es sich als Vermittler vor, der Sie (das "Partnerprogramm") mit Tausenden von Inhaltserstellern (den "Publishern") verbindet, die Ihr Produkt bewerben können – von Bloggern über Social-Media-Influencer bis hin zu speziellen Rabatt-Websites.
Affiliate-Netzwerke fungieren als "All-in-One"-Lösung, die Ihnen technischen Support bietet, um Ihr Affiliate-Programm einzurichten, generierte Verkäufe zu verfolgen, Provisionszahlungen an Ihre(n) Publisher(s) abzuwickeln und Leistungsanalysen mit Ihnen zu teilen (z. B. Kundenbindung und Sektoranalyse). Wenn Sie einem Affiliate-Netzwerk beitreten, müssen Sie nicht in zusätzliche Affiliate-Tracking-Lösungen investieren.
Aber Vorsicht; Affiliate-Netzwerke erheben Gebühren für ihre Dienste, also schauen Sie sich um, um eines zu finden, das zu Ihrem Budget passt. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, passt ein Affiliate-Netzwerk mit provisionsbasierten Gebühren möglicherweise besser zu Ihnen als eines mit monatlichen Gebühren, sodass Sie erst dann mit der Zahlung beginnen müssen, wenn Sie Verkäufe tätigen.
Die Sportbekleidungsmarke Gymshark4 ist ein großartiges Beispiel für eine Marke, die ein Affiliate-Netzwerk nutzt, um das Wachstum voranzutreiben. Es arbeitet mit dem führenden Netzwerk Awin5 zusammen, um Zugang zu Gutscheinplattformen, Studentenseiten und Blogs zu erhalten, die von der Zielgruppe der 18- bis 25-Jährigen genutzt werden. Die Marke investiert Zeit und Geld, um ihre Beziehungen zu diesen Publishern zu pflegen, um sicherzustellen, dass die produzierten Inhalte von höchster Qualität sind, der Marke entsprechen und in Suchmaschinen einen hohen Rang einnehmen – sie hat sogar eine Akademie, um neue Talente zu unterstützen. Publisher werden auf der Grundlage ihrer Leistung entschädigt, wobei Gymshark ihnen die Verkäufe direkt zuordnen kann.
Gymshark wurde 2012 von dem britischen Studenten Ben Francis gegründet und hat schon immer innovativ gearbeitet, um maximale Renditen für sein Marketingbudget zu erzielen. Von Anfang an nutzte die Marke die Macht der sozialen Medien, um für sich selbst zu werben, indem sie kostenlose Kleidung an Fitness-Influencer mit einer großen Fangemeinde schickte, in der Hoffnung, dass sie die Produkte tragen und darüber posten würden.
"Social Media war schon immer ein organischer und natürlicher Prozess [für das Marketing], denn so verbinden wir uns als Freunde und folgen unseren Helden. Es war eine wirklich natürliche Art, die Produkte, die Marke und die Communities zu präsentieren, die wir online aufbauen wollten." - Ben Francis, Gymshark-Gründer 6
Affiliate-Marketing und Influencer-Partnerschaften haben Gymshark geholfen, eine aktive Community von leidenschaftlichen Online-Followern aufzubauen – Erfolge, die zu viel geringeren Kosten erzielt werden als bezahlte Werbung.
Natürlich möchten Sie vielleicht den Weg über das Affiliate-Netzwerk überspringen und sich selbst an Publisher wenden. Vielleicht haben Sie eine bestimmte Website im Sinn, von der Sie wissen, dass sie perfekt zu Ihrem Produkt passt, oder vielleicht haben Sie einen Blogger entdeckt, der regelmäßig Produkte aus Ihrem Marktsektor bewertet, können Sie sich gerne direkt an den Blogger wenden. Denken Sie in jedem Fall daran , eine gründliche Analyse ihrer Plattform durchzuführen, um zu überprüfen, ob die Demografie ihres Publikums mit Ihren gewünschten Kunden übereinstimmt. Tools wie SimilarWeb können Ihnen dabei helfen, die Besucherzahlen, die Absprungrate, die Verbraucherabsicht und die demografische Zusammensetzung einer Website zu identifizieren.
Schritt 2: Entscheiden Sie sich für die Provision
Sobald Sie sich für einen Affiliate-Partner entschieden haben, müssen Sie sich auf einen Provisionssatz einigen. Je großzügiger Sie sind, desto mehr Anreize wird der Publisher haben, Ihr Produkt wirklich bestmöglich zu bewerben. Und denken Sie daran, dass der Return on Investment (ROI), den Sie hier erzielen, über den Erstverkauf hinausgeht. Sie haben Zugang zu neuen Kunden, die Sie immer wieder ansprechen können.
Schritt 3: Anreize hinzufügen
Eine gute Möglichkeit, Kunden zum Kauf zu animieren, besteht darin, ihnen exklusive Angebote oder Rabatte anzubieten. Es ist wahrscheinlicher, dass sie auf den Link des Publishers zu Ihrem Produkt klicken, wenn ein Aktionscode oder ein begrenztes Angebot beigefügt ist, also überlegen Sie, was Sie tun könnten, um den Kunden zu gewinnen.
Schritt 4: Verfolgen Sie Ihren Fortschritt
Wie in Schritt 1 erwähnt, erhalten Sie, wenn Sie Ihr Partnerprogramm über ein Affiliate-Netzwerk betreiben, bereits einige grundlegende Tracking-Tools, mit denen Sie die generierten Verkäufe überwachen können. Wenn Sie es jedoch vorziehen, selbst einen Affiliate-Publisher zu finden, können Sie ein internes Tracking-Programm mit einer Affiliate-Programm-Software durchführen.
Affiliate-Tracking-Softwarelösungen bieten die Schnittstelle und Infrastruktur, die Sie für die Verwaltung Ihres Affiliate-Programms benötigen, sodass Sie Regeln und Richtlinien einrichten, Produkte und Creatives hinzufügen, Leads und Verkäufe verfolgen, mit Affiliates kommunizieren, Zahlungen verwalten und vieles mehr.
Natürlich hat all dies seinen Preis – entweder eine einmalige Gebühr oder ein Abonnement – aber Sie werden feststellen, dass es auf lange Sicht kostengünstiger ist als die Zahlung einer Provision an ein Affiliate-Netzwerk.
Drei Affiliate-Netzwerke, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern
PeerFly7 behauptet, das am schnellsten wachsende Affiliate-Netzwerk der Welt zu sein, mit 75.000 aktiven Publishern in 165 Ländern, die bis heute über 8 Millionen Leads und Verkäufe generiert haben. 8
Awin9 arbeitet mit über 13.000 aktiven Advertisern und 100.000 Publishern zusammen, hauptsächlich in Europa, obwohl das US-Netzwerk schnell wächst. 7 Es funktioniert in allen Branchen, ist aber am stärksten auf Finanz-, Mode-, Sport-, Beauty-, Haus- und Garten- sowie Reiseprodukte ausgerichtet.
ShareASale10 ist eines der größten Affiliate-Netzwerke der Welt und bietet Händlern beeindruckende Funktionen, darunter Echtzeit-Tracking von Banner-Klicks und getätigten Verkäufen, Tools zum Segmentieren und Gruppieren von Affiliates sowie Schulungs-Webinare, die ihnen helfen, ihre Leistung zu steigern.
Ein letzter – und wichtiger – Punkt, den Sie bei der Auswahl eines Affiliate-Publishers berücksichtigen sollten: Denken Sie daran, das Gesamtbild zu betrachten. Wenn Sie mit Bedacht auswählen und langfristig in einen Partner investieren, können Sie eine starke Community von Markenbotschaftern aufbauen, deren Werbung für Ihr Produkt authentischer wirkt, wie es Gymshark getan hat. "Mit Blick auf die Athleten, mit denen wir arbeiten, wollen wir ein echtes, starkes Team bilden, das unsere Werte widerspiegelt. Wir arbeiten über einen langen, nachhaltigen Zeitraum mit ihnen zusammen", erklärt Gründer Ben11.
Affiliate-Marketing sollte nur ein Teil der E-Commerce-Strategie Ihrer Marke sein. Sprechen Sie noch heute mit einem DHL-Experten, um mehr über weitere Möglichkeiten zu erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen beim Wachstum unterstützen können.
