Jak může myšlenkové vedení podpořit vaše podnikání

Myšlenkové vedení může být mocným nástrojem pro budování povědomí o vaší značce. Ale co je myšlenkové vedení a jak přesně ho můžete integrovat do své strategie marketingu obsahu? A jak se stanete respektovaným myšlenkovým vůdcem ve vašem oboru? Přečtěte si průvodce osvědčenými postupy pro tuto cennou marketingovou cestu.

Pokud jste majitelem malé firmy v oblasti elektronického obchodování, možná jste přehlédli myšlenkové vedení jako vhodnou marketingovou cestu pro vaše podnikání. Někteří známější myšlenkoví lídři pravidelně citovaní v mainstreamových médiích – jako Sheryl Sandberg z Facebooku (o níž později) – mohou zanechat dojem, že myšlenkové vedení je spojeno výhradně s globálně uznávanými superznačkami. To by však byl nepřesný předpoklad. Myšlenkoví lídři mohou být z jakéhokoli podnikání, jakékoli velikosti, v jakémkoli odvětví - jednoduše řečeno, pokud máte něco informativního, co můžete říci, co může mít skutečnou hodnotu pro ostatní, máte platformu!

Co je tedy myšlenkové vedení?

Myšlenkový vůdce je osoba, která se obrací na vybranou obchodní specializaci. Jsou vnímáni jako autoritativní hlas na téma; Důvěryhodný názorový vůdce, který inspiruje lidi inovativními nápady a pokyny, aby tyto nápady proměnili v realitu. Na druhé straně jsou myšlenkoví vůdci odměňováni za své odborné znalosti ve formě respektu mezi vrstevníky i konkurenty. Postupem času si mohou vybudovat specializovanou skupinu fanoušků a následovníků, kteří si cení a důvěřují jejich názorům natolik, aby integrovali jejich rady do svých vlastních obchodních strategií.   

Taková je důležitost připisovaná jejich názorům, myšlenkoví vůdci jsou často zváni k tomu, aby mluvili na konferencích, poskytovali rozhovory médiím a psali názory pro publikace o změnách a trendech v jejich oboru.

"Myšlenkový vůdce rozpoznává trendy dříve, než k nim dojde, a aplikuje tento vhled k dosažení skutečných obchodních výsledků." - Numaan Akram, zakladatel a generální ředitel Rally¹

Jaký je účel myšlenkového vedení?

"Myšlenkový vůdce" může znít jako obchodní žargon, ale může to být nesmírně cenný marketingový přínos pro vaše podnikání.

88% spotřebitelů zkoumá produkt nebo službu online před nákupem², takže pokud jste e-commerce podnikání , které se snaží proniknout na konkurenčním trhu, myšlenkové vedení by vám mohlo dát výhodu. Účelem myšlenkového vedení je v podstatě budování důvěryhodnosti značky; zvýšit svůj profil a umístit ji jako nejlepší v oboru.

Za tímto účelem myšlenkové vedení není o vytváření obsahu s vysokým podílem prodeje, ale o poskytování cenných a užitečných informací publiku se zájmem o vaše odvětví a definování autority vašeho podnikání v tomto prostoru. Cílem je navázat vztahy s vyhlídkami založenými na odborných znalostech, takže po silnici, když někdo hledá produkt nebo službu, kterou vaše firma nabízí, bude vaše mysl jako důvěryhodná značka, kterou je třeba zvážit jako první.

Proč je myšlenkové vedení důležité pro podniky?

Pokud vlastníte podnikání v oblasti elektronického obchodování, existuje několik výhod pro začlenění myšlenkového vedení do strategie marketingu obsahu:

• Odbornost. Co vás na nasyceném trhu dostane před vaše konkurenty? Odborné znalosti, které vaše značka může sdílet se zákazníky, mohou být rozhodujícím rozdílem. Tím, že využijete stávající talenty ve vašem podnikání, můžete najít klíčového myšlenkového vůdce, který bude v podstatě působit jako velvyslanec značky, což pomůže prokázat to jako znalý podnik, který skutečně zná svou oblast specializace. Poznatky, které nabízejí spotřebitelům, budou vysoce ceněny a budou mít silný vliv na jejich rozhodnutí s vámi obchodovat. Budou věřit, že za vývojem vašeho produktu je inteligentní myšlení, které mu dává větší autenticitu.

• Důvěra ve značku. To je pro zákazníky obrovská priorita, ale musí se to zasloužit, ne koupit; Neexistuje žádné rychlé řešení. Průběžná a pečlivě prováděná strategie myšlenkového vedení vytvoří vaši značku jako důvěryhodnou, na kterou se zákazníci mohou spolehnout. Umožníte-li vybranému myšlenkovému vůdci mluvit o bolestivých bodech ve vašem odvětví, ukážete zákazníkům, že vaše značka rozumí jejich výzvám a umístí ji jako řešení.

• Faktor sympatie. Lidé se chtějí spojit s lidmi, ne s roboty, takže myšlenkový vůdce dá vaší firmě lidskou tvář a zapojí zákazníky svým poselstvím na hlubší úrovni. 

• Vystavení. Jakmile si vybudujete pověst myšlenkového vůdce, můžete být osloveni médii pro komentáře a citace, které vám poskytnou skvělé - a zdarma! – PR pokrytí.

• Připomeňte stávajícím zákazníkům, že jste tam. V závislosti na povaze vašeho podnikání můžete mít epizodický kontakt se svými zákazníky a prodávat jim svůj produkt nebo službu pouze příležitostně. Myšlenkové vedení vás udržuje na radaru v rámci nákupního cyklu, takže když přijde čas, aby provedli další nákup ve vašem oboru, vaše značka bude v popředí.

• Síťování. Myšlenkoví lídři jsou často zváni k tomu, aby promluvili na průmyslových akcích, což jim umožňuje setkat se s potenciálními novými zákazníky a budovat s nimi vztahy.

• Odbyt! Nakonec cílem každé nové marketingové strategie, kterou implementujete, je dosáhnout prodeje na konci. Pokrytí značky generované myšlenkovým vedením vám zajistí nové potenciální zákazníky, které můžete převést na skutečné zákazníky.

Jak se stát myšlenkovým vůdcem

Takže s těmito nekonečnými výhodami jste bezpochyby dychtiví po tom, aby se myšlenkové vedení stalo součástí vaší marketingové strategie. Ale jak snadné je stát se myšlenkovým vůdcem? Kromě svých odborných znalostí bude mít úspěšný myšlenkový vůdce také určitý faktor "X", který jim dává sílu skutečně zaujmout a inspirovat publikum.  

Zde je návod, jak začít a udělat si někoho, koho stojí za to poslouchat.

Začněte v malém. Úspěšní myšlenkoví vůdci se nevytvoří přes noc.  Musí časem prokázat svou důvěryhodnost a získat respekt, aby mohli mluvit na největších platformách. Existuje již mnoho zavedených myšlenkových vůdců, takže musíte najít své USP; Identifikujte specializovanou oblast ve vašem oboru, na kterou se můžete stát odborníkem.   

Řekněte něco nového. Narušte myšlení.  Zpochybněte status quo. Lidé se zajímají o nové nápady a úhly pohledu, takže pokud můžete tyto potřeby uspokojit, všimnou si vás. Snad jedním z nejznámějších myšlenkových vůdců v tomto ohledu je Elon Musk, excentrický generální ředitel společnosti Tesla³. Pravidelně používá Twitter jako platformu pro sdílení radikálních myšlenek a zahájení diskusí o vizionářských tématech, včetně cestování vesmírem a technologie Hyperloop. Nebojí se být kontroverzní nebo vyčnívat, a tak si vytvořil jméno jako vizionář a průkopník - oba pomohli upevnit pozici Tesly jako pokrokové značky. Jen neztrácejte svou autenticitu – nejde o to být kontroverzní kvůli tomu. Stále musíte zůstat věrni svému hlavnímu poselství značky, ale můžete najít zajímavé a jedinečné úhly pohledu.  

"Myšlenkový vůdce je pravdivý sám k sobě, i když se ostatní mohou smát, nesouhlasit nebo neříkat. Oni vlastně chodí po svých řečech." - Jessica Northey, sociální medioložka⁴

Podělte se o své výzvy – a o to, jak jste je překonali. Myšlenkové vedení je o humanizaci vaší značky, takže sdílejte svůj příběh, svou vášeň, svou motivaci - co vás ráno dostane z postele! Nebojte se být také zranitelní - jsou to vaše slabiny, které budou nejvíce rezonovat s vaším publikem. Provozní ředitelka Facebooku Sheryl Sandberg se etablovala jako vlivná myšlenková vůdkyně tím, že se podělila o výzvy, kterým čelila při vývoji v obchodním světě ovládaném muži. Využívá svého mocenského postavení, aby mluvila o rozdílech žen na pracovišti, a nakonec založila hnutí, které ženám umožňuje "opřít se" a nechat se počítat. Ženy se cítí inspirovány jejím poselstvím; Pokud ona překonala bariéry, pak mohou i oni. Jako myšlenkový vůdce, pokud se dokážete vcítit do výzev, kterým čelí lidé ve vašem oboru, a nabídnout strategie k jejich překonání, vaše hodnota se zvýší.

Buďte ochotni se stále učit. Když bylo Airbnb⁵ v roce 2008 spuštěno, byl to téměř přes noc úspěch. Společnost byla založena dvěma spolubydlícími ze San Francisca, kteří přišli s myšlenkou umístit do svého obývacího pokoje nafukovací matraci, aby se z ní stala nocleh se snídaní a vydělala nějaké rychlé peníze, jejich koncept flexibilního ubytování se rychle rozrostl do prosperujícího podnikání, které zcela změnilo cestovní ruch. V průběhu let byli zakladatelé aktivními mluvčími společnosti a sdíleli svou cestu, když ji vybudovali do globální značky v hodnotě miliard dolarů⁶. Přesto, když udeřil koronavirus, pád společnosti byl náhlý a tvrdý. Minulý měsíc jeden ze zakladatelů, Brian Chesky, poskytl upřímný a nestřežený rozhovor⁷ britské publikaci, kde přiznal, že zničující dopad pandemie na Airbnb donutil jeho a jeho spoluzakladatele věnovat čas a zamyslet se nad tím, kde společnost rostla příliš rychle a nezůstala věrná svým původním cílům. Přiznání jejích slabin, díky němuž značka vypadala lidsky, a co je důležitější, ujistilo by investory a zákazníky, že má v plánu vrátit se v lepší formě.

Inspirovat! Autobiografie sira Richarda Bransona se stala celosvětovým bestsellerem⁸; TED talk Sheryl Sandberg má přes 10 milionů zhlédnutí⁹; Elon Musk má na Twitteru přes 38 milionů sledujících,¹⁰... Proč? Protože lidé jsou inspirováni svým úspěchem a chtějí vědět, jak ho dosáhli. Myšlenkové vedení není jen o vyprávění příběhu vaší značky, je to o širším obrazu úspěšného podnikatele. Podělte se o své tipy, jak se dostat na vrchol, a rychle získáte angažované publikum.

"Iniciativa se vyplácí. Je těžké si někoho představit jako vůdce, když vždy čeká, až mu někdo řekne, co má dělat." - Sheryl Sandberg¹¹

Síť, síť, síť. Chcete-li se stát zavedeným myšlenkovým vůdcem, musíte se tam dostat. Zůstaňte v kontaktu s těmi, se kterými se setkáte na průmyslových akcích, na které se můžete v budoucnu obrátit pro radu a vedení. A buďte sami zdrojem - trávit čas odpovídáním na otázky na svých kanálech sociálních médií a podívejte se na příležitosti, kde můžete mentorovat ty, kteří právě začínají ve vašem oboru.   

Pamatujte si cíl. Nezapomeňte na účel myšlenkového vedení: být velvyslancem pro vaše podnikání a postavit ho jako lídra na trhu. Kdykoli mluvíte nebo publikujete obsah jako myšlenkový vůdce, vždy zůstaňte věrni základním hodnotám vaší značky.

Platformy myšlenkového vedení

Existuje mnoho kanálů, kde můžete integrovat myšlenkové vedení do svého obsahového plánu.  

Spuštění vlastního blogu je dobrým výchozím bodem pro nalezení a rozvoj vašeho hlasu. Jako autor máte svobodu zkoumat myšlenky a sdílet názory bez omezení. Pozvěte zpětnou vazbu od čtenářů - můžete použít jejich komentáře k tomu, abyste vedli, jaká témata pokrýváte, a následně vybudovat angažované sledování. A nezapomeňte použít své kanály sociálních médií k propagaci blogu mezi vašimi stávajícími následovníky.

LinkedIn¹² je další důležitá platforma, která vám může pomoci zvýšit váš profil jako myšlenkový vůdce. S více než 600 miliony globálních členů¹³ můžete využít stránky k získání viditelnosti, prokázání svých odborných znalostí zveřejněním názorů a propojení s těmi ve vašem oboru, kteří mohou pomoci vašemu podnikání růst.

Je důležité nejprve optimalizovat svůj profil LinkedIn. Uveďte podrobný seznam všech svých relevantních zkušeností, dovedností a kvalifikací – to potvrdí to, co říkáte, a zajistíte, že vás lidé budou brát vážně. Pomocí skupin LinkedIn můžete zahájit zajímavé diskuse, přispívat do existujících vláken nebo odpovídat na oborové otázky od ostatních uživatelů. Nakonec je web určen k vytváření sítí, takže proaktivním sdílením svých znalostí můžete vytvářet spojení a získat více následovníků.

Podcasty jsou dalším skvělým způsobem, jak sdílet své názory - buď tím, že jste hostem na jednom nebo hostíte vlastní. Zůstaňte ve smyčce s průmyslovými trendy , abyste diskutovali, abyste udrželi podcast relevantní, a pozvěte kolegy a odborníky z oboru na relace otázek a odpovědí.  

Bez ohledu na to, na jakých platformách se rozhodnete propagovat, nezapomeňte zůstat autentičtí ve zprávě vaší značky. Tímto způsobem se stanete důvěryhodným myšlenkovým vůdcem a na oplátku přidáte větší hodnotu vašemu podnikání.

Marketing myšlenkového vedení by měl být jen jednou částí strategie růstu vaší značky. Promluvte si s odborníkem DHL ještě dnes a zjistěte další způsoby, jak pomoci vašemu podnikání expandovat po celém světě.