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INSTRUMENTS DE MUSIQUE 101
Avec l’opte des consommateurs pour des instruments moins chers et l’essor du marché de l’occasion, l’industrie des instruments de musique est-elle en déclin ? Ou l’industrie est-elle simplement en train de changer d’une manière que votre entreprise de commerce électronique peut utiliser à son avantage ?
LA MUSIQUE EST-ELLE EN DÉCLIN ?
Malgré les efforts déployés pour consolider le statut de la musique dans certains pays, de nombreux programmes scolaires mettent davantage l’accent sur l’enseignement des STEM (sciences, technologie, ingénierie et mathématiques). En conséquence, les sujets artistiques « doux » tels que la musique sont snobés.
Combiné à la croissance des activités passives telles que les jeux, la télévision et l’utilisation des smartphones, les instruments de musique et les leçons de musique peuvent être coûteux. Les instruments de musique peuvent-ils encore susciter l'intérêt des enfants ?
LA DEMANDE EST HORS DE PORTÉE
L’économie mondiale des instruments de musique devrait atteindre 18 milliards de dollars américains d’ici 2027. La Chine est le plus grand marché, où la fabrication nationale et la réduction des droits de douane sur les importations d’instruments de musique contribuent à la croissance. Les États-Unis sont le deuxième plus grand marché, suivis de l’Inde, du Japon et de l’Indonésie.
Malgré une demande saine, la pandémie a perturbé la production mondiale, qui pourrait mettre un certain temps à retrouver les bonnes notes...
Les fabricants de pianos chinois sont aujourd’hui les leaders du marché, représentant 80 % de la production et des ventes mondiales.
CONSEIL : Les goûts changent. Les marques de prestige établies sont menacées par de nouveaux acteurs.
Il y a environ 30 millions d’enfants chinois qui apprennent le piano actuellement, et ce nombre augmente de 10% ici chaque année.
CONSEIL : Qui est votre futur client potentiel ? Et le piano à clavier d’entrée de gamme pourrait-il être une industrie en croissance ?
Les instruments traditionnels chinois tels que le zheng ont stagné, ne prenant que 7 % du marché local contre 59 % pour les instruments occidentaux.
ASTUCE : Pouvez-vous apporter des articles inhabituels ou populaires à des clients d’autres régions ?
Les fabricants de pianos chinois sont aujourd’hui les leaders du marché, représentant 80 % de la production et des ventes mondiales.
CONSEIL : Les goûts changent. Les marques de prestige établies sont menacées par de nouveaux acteurs.
Il y a environ 30 millions d’enfants chinois qui apprennent le piano actuellement, et ce nombre augmente de 10% ici chaque année.
CONSEIL : Qui est votre futur client potentiel ? Et le piano à clavier d’entrée de gamme pourrait-il être une industrie en croissance ?
Les instruments traditionnels chinois tels que le zheng ont stagné, ne prenant que 7 % du marché local contre 59 % pour les instruments occidentaux.
ASTUCE : Pouvez-vous apporter des articles inhabituels ou populaires à des clients d’autres régions ?
MORT DE LA CONTREBASSE
Dans les pays en développement, comme le Botswana, l’absence de production de masse signifie que les instruments traditionnels tels que le segaba, ou « violon à une corde », doivent être construits par des artisans compétents. Bien que cela rende chaque modèle unique, cela menace également leur survie.
Au Royaume-Uni, le cor français et la contrebasse sont également menacés à mesure que la popularité du ukulélé augmente, avec un écolier sur huit souhaitant l’essayer.
À l’inverse, en Iran, le tambour tonbak indigène est en plein essor chez les jeunes musiciens. Ce petit instrument ancien est rarement entendu en dehors de la scène persane classique, mais il connaît aujourd’hui un renouveau domestique grâce en partie à Instagram. Assurez-vous de penser localement et d’être à l’écoute des tendances du marché régional.
LE MARCHÉ DE LA GUITARE SE DÉVELOPPE, ACOUSTIQUEMENT
La guitare est un instrument établi qui continue de gagner en popularité, avec 45 % des modèles Fender vendus à des joueurs novices. Attribuée à l’augmentation du nombre de jeunes artistes féminines telles que Taylor Swift et Haim, la moitié de ces nouveaux acheteurs sont maintenant des femmes, infiltrant une section auparavant masculine de la communauté musicale. Ne présumez pas que vos acheteurs sont des hommes – diversifiez-vous en conséquence, surtout en ce qui concerne votre marketing.
Alors que les auditeurs se tournent vers la pop et la country plutôt que vers le rock and roll, les guitares acoustiques se vendent désormais plus que les guitares électriques. Alors que les ventes de modèles électriques ont chuté d’un demi-million d’unités au cours de la dernière décennie, l’acoustique a augmenté de 36 % depuis 2009, ce qui a conduit à des ventes combinées de 2,6 millions d’unités rien qu’aux États-Unis.
LE MARCHÉ DE LA GUITARE SE DÉVELOPPE, ACOUSTIQUEMENT
La guitare est un instrument établi qui continue de gagner en popularité, avec 45 % des modèles Fender vendus à des joueurs novices. Attribuée à l’augmentation du nombre de jeunes artistes féminines telles que Taylor Swift et Haim, la moitié de ces nouveaux acheteurs sont maintenant des femmes, infiltrant une section auparavant masculine de la communauté musicale. Ne présumez pas que vos acheteurs sont des hommes – diversifiez-vous en conséquence, surtout en ce qui concerne votre marketing.
Alors que les auditeurs se tournent vers la pop et la country plutôt que vers le rock and roll, les guitares acoustiques se vendent désormais plus que les guitares électriques. Alors que les ventes de modèles électriques ont chuté d’un demi-million d’unités au cours de la dernière décennie, l’acoustique a augmenté de 36 % depuis 2009, ce qui a conduit à des ventes combinées de 2,6 millions d’unités rien qu’aux États-Unis.
LE E-COMMERCE GAGNE
Les détaillants de guitares en brique et mortier sont confrontés au problème de la durabilité de l’instrument, les musiciens étant désireux d’acheter des instruments de musique usagés plutôt que des instruments neufs - qu’il s’agisse d’objets de collection prisés pour le fan de longue date ou de bonnes affaires d’occasion pour le joueur novice.
Les consommateurs peuvent également trouver de nombreux instruments abordables en ligne, et pour Thomann, le plus grand détaillant en ligne de matériel de musique en Europe, leurs magasins physiques ne survivent que grâce au succès de leur site Web. En utilisant DHL pour expédier des produits à plus de 7,5 millions de clients, le site web est devenu la principale source de ventes de Thomann. La persévérance et la bonne gestion ont permis à la marque de passer d’une position régionale à une prééminence mondiale.
LES TENDANCES SONT-ELLES ÉLECTRIQUES ?
Les musiciens se procurent également leur équipement d’enregistrement audio en ligne, les développements numériques signifiant que même les auteurs-compositeurs amateurs peuvent produire des morceaux de qualité professionnelle à la maison. Représentant désormais 16 % du marché, devant les instruments à cordes d’orchestre (15 %), les contrôleurs MIDI et les batteries électroniques affichent le plus fort potentiel de croissance.
LES TENDANCES SONT-ELLES ÉLECTRIQUES ?
Les musiciens se procurent également leur équipement d’enregistrement audio en ligne, les développements numériques signifiant que même les auteurs-compositeurs amateurs peuvent produire des morceaux de qualité professionnelle à la maison. Représentant désormais 16 % du marché, devant les instruments à cordes d’orchestre (15 %), les contrôleurs MIDI et les batteries électroniques affichent le plus fort potentiel de croissance.
Les synthétiseurs numériques peuvent remplacer plusieurs instruments coûteux. Par exemple, le Seaboard de ROLI ressemble à un piano en caoutchouc, mais réagit à votre toucher et à votre pression comme un piano ordinaire. Il peut également faire du pitch, du bend et du slide, avec des fans tels que Stevie Wonder et Hans Zimmer validant la technologie auprès des traditionalistes méfiants.
MISE AU POINT DE L’EXPÉDITION INTERNATIONALE
Alors que certains instruments touchent une corde sensible chez les consommateurs du monde entier, DHL Express offre des conseils en matière d’emballage afin que ces articles fragiles et sentimentaux soient entièrement protégés afin d’arriver sains et saufs après leur voyage international.
Renforcez vos défenses en enveloppant hermétiquement l’instrument avec du papier bulle - pour éviter tout mouvement pendant le transport - et placez-le dans un étui rigide, puis à nouveau à l’intérieur d’une boîte extérieure en carton pour une protection supplémentaire contre les marques. Pour obtenir des conseils plus détaillés sur l’expédition des instruments, adressez-vous à votre bureau DHL Express local.
Que les consommateurs choisissent d’acheter leurs instruments neufs ou d’occasion, de fabrication traditionnelle ou non, vous avez besoin d’un système d’expédition fiable capable d’assurer une manipulation soigneuse de ces pièces souvent coûteuses et très prisées.
En vous associant à DHL Express, vous pouvez être sûr d’un service de livraison suivi dans plus de 220 pays et territoires.